Сергей Студеников е един от най-успешните бизнесмени в Руската федерация. Той стартира първия си търговски проект за продажба на алкохолни продукти през 90-те години. В средата на 2000-те той отвори верига магазини, продаващи червени и бели алкохолни продукти, което го направи милионер. В момента Студеников е в списъка на Forbes - класация на най-богатите хора в Русия. В статията ще се говори за дейността на този предприемач и как той стана милионер.
Биография на Сергей Студеников
Бъдещият милионер е роден през 1967 г. в малкото градче Бакал, което се намира в Челябинска област. Завършва Минно-керамичния колеж. Не дълго работи като работник в мина. Призван е в армията, след завръщането си от армейска служба след перестройката и решава да открие собствен бизнес.
Начало на бизнеса
Собственикът на мрежата Красное и Белое Сергей Студеников се занимава с търговия през осемдесетте години. Той защитаваше много часове опашка за алкохолни напитки и след това да препродава. През 90-те се занимава с продажба на алкохол, хранителни стоки, строителни материали. Studennikov премина от търговия на едро към дребно.
През 1998 г. съпругата на Сергей Студеников - Елена Соболева, и в същото време неговият търговски партньор отвори голям магазин за плочки в Челябинск. В средата на двухилядната бизнесмен отвори супермаркети, които се занимаваха с продажба на строителни материали - "Евроград". Той също участва в стартирането на мрежата Monetka в Челябинска област. И през 2006 г. той реши да отвори червено-бял магазин, продаващ алкохол. През есента на 2008 г. Krasnoe & Beloe включва повече от осемдесет магазина за алкохол, а година по-късно - около сто и петдесет. Постепенно тази посока стана основен бизнес на Студенников. Много експерти смятат, че тази търговска мрежа не би могла да постигне такъв търговски успех без подкрепа от влиятелни меценати. Централният офис е в Челябинск.
Пазарна политика на мрежата "Червено и бяло"
Преди това "Червено-бели" провеждаха различни промоции. Всъщност мрежата работеше в сегмента с отстъпки. Политиката на тази алкохолна мрежа беше да продава евтин алкохол. Всъщност бизнесът на Студеников беше на прага на рентабилността. Според авторитетното издание „RBC” печалбата от търговията с мрежата вече е 2-3% по-ниска от средната в тази индустрия, която се изчислява на 26–27 процента, тоест печалбата от мрежата на Красное Белое е 23–25 процента. Например, печалбата на конкурентите на мрежата Червено и бяло Magnit през 2014 г. възлиза на 29%, X5 - 25%. Когато най-ниската цена на дребно за водка беше 220 рубли за 0, 5 литра, Krasny & Bely имаше най-широката гама алкохолни напитки при тази ултра ниска цена. И така, на пазарите на тази алкохолна мрежа, съдейки по каталога в мобилното приложение, имаше шестнадесет вида водка за 220 рубли всеки. В момента има повече от три хиляди малки магазина, които работят под търговската марка „Червено и бяло“ в Русия, носейки огромни печалби на собственика си.
Тайната на успеха
Много доставчици и продавачи на алкохол казват, че е невъзможно да печелите от най-евтината водка: един акциз и данък върху добавената стойност от една законна бутилка от половин литър - 120 рубли. В резултат на това до деветдесет процента водка за 220 рубли в руските магазини, според експерти, е произведено без заплащане на акциз. Големите търговски вериги като Red & White обаче не се занимават с незаконни продукти, казват експертите.
От миналата зима нова минимална цена - 180 рубли. Krasnoe & Beloe успя да търгува с водка на тази цена. За редица позиции тази марка е определила най-ниските цени. Как го прави? След като отвори около 200 магазина в цялата страна, бизнесменът Сергей Студеников започна да си позволява интервенции за закупуване, казват експертите - той веднага предложи да купи голяма партида стоки на определена цена.
Това е необичайна стратегия за бизнеса на дребно: обикновено търговските вериги изискват от доставчиците максимални отсрочки в плащането. Така различни търговци на дребно вземат заеми от доставчиците. Но Студеников тръгна по другия път и не загуби.
Разширяване на асортимента
От 2010 г., под натиска на обществото и властите, както признава Сергей Студеников, той реши да добави продукти и други популярни стоки в асортимента и да нарече самите магазини не „магазини за удобство“, а „магазини за удобство“. Най-популярните продукти са детските играчки. „Това е психологически въпрос, казва предприемачът.„ Родителите могат да направят поправки на детето си, когато дойдат да купят алкохол и купят играчка за децата си, която струва два пъти повече от бирата. “
Гражданство Студенкова
Според собственика на компанията "Червено и бяло", мрежата има мисия: да промени отношението на хората към алкохола. Това е официалната мисия на дистрибуторската мрежа, благодарение на която компанията успява да развие бизнес и да увеличи печалбите, казва Сергей Студеников. Нереалистично е проблемът с алкохолизма да се решава само със забранени мерки. Разбира се, необходими са и забранените мерки от държавата.
Хората нямат култура за пиене. Поколение комунисти превърнаха алкохола в инструмент за управление на обществото, заяви бизнесменът. Задачата беше да изключите съзнанието чрез алкохол. Значението на пиенето на алкохол се изгуби. Руснаците започнаха да пият алкохол, за да изключат съзнанието. Бизнесменът вярва, че алкохолът е престанал да бъде средство за подобряване на настроението, а начин да се забрави и да се измъкне от реалните житейски проблеми. Той също така заяви в интервюто си, че счита за необходимо да се промени политиката по отношение на консумацията на алкохол. Алкохолът трябва да е висококачествен, а фалшивите и сурогатите трябва да изчезнат от рафтовете. След няколко поколения ще има един специализиран магазин за 10 хиляди души, като Червено и бяло, който ще предлага качествен продукт, с обучен персонал, който може да ви каже как да пиете тази или онази алкохолна напитка, за какво е, тогава нашите деца ще живеят в трезво общество, обобщи милионерът.
Критика на милионера
Това обаче е далеч от цялата истина за Сергей Студеников, казват експертите. Мнозина смятат, че тази мисия е само прикритие за развитието на голям бизнес, който се гради върху продажбата на продукт, който винаги е популярен сред населението. Според известния борец с алкохол Жданов 20-30% от пиещите алкохол са пияни. По същата причина намалява раждаемостта, здравето и алкохолизацията на нацията. Хората могат да станат алкохолици на всяка възраст, така че никой не е в безопасност. Това нещастие може да дойде по всяко време и във всяко семейство. Няма гаранция, че вие или вашите близки няма да се окажете в тези фатални 20-30 процента. Също така, борец за трезв начин на живот, Владимир Жданов смята, че има два основни критерия за алкохолизиране на хората, това е достъпност и цена. Тази стъпка по стъпка наличност и ниска цена бяха взети от Studennikov, като спечели милиони долари, казват експертите.
Наскоро депутати на градския съвет в Тюмен направиха предложение за проверка на знаците на пазарната верига Krasnoye & Beloe за спазване на законите в рекламния сегмент. Такава инициатива направи депутат Мурат Тулебаев на заседание на Комисията по градска дума по икономика и жилищно-комунални услуги. Парламентаристите смятат, че живият цвят на табели примамва потребителите да купуват алкохол. В допълнение, такива знаци могат да нарушат градските стандарти на град Тюмен.
Растеж на кризата
Лидерите в своя сегмент, Red & White и Bristol, значително увеличиха приходите поради активното потребителско търсене през този кризисен период в страната. Червено-белите увеличиха печалбите, включително поради увеличаване на продуктовата гама, казват експертите.
Основните продажби на алкохолната мрежа все още се дължат на алкохолните напитки, но мениджърите на мрежата успяха да увеличат приходите чрез свързани продукти, чийто обхват непрекъснато се разширява. Населението идва в магазини за алкохол и в същото време купува храна. В момента купувачите се опитват да посещават малки магазини, а не супермаркети, казват експертите. Хората нямат допълнителни пари, а в големите супермаркети разходите винаги са по-големи.
Затова потребителите се опитват да купят всичко необходимо в близост до къщата. По време на кризисния период потребителите започват да посещават магазини в близост до къщата, за да спестят пари. Магазини в близост до къщата като Червено и бяло се развиват, защото в асортимента им има по-малко нехранителни стоки, отколкото в големите супермаркети. А в криза населението често отказва нехранителни продукти. В момента тази алкохолна мрежа отваря сто магазина на месец в цялата Руска Федерация.
