Съвременните предприемачи не използват често изчислението на показателите за пределен доход в своята практика, но напразно, защото с тяхна помощ можете предварително да направите финансова прогноза за дейности. Пределният доход е разликата между приходите от продажба на продукти и променливите разходи. Понякога се обозначава и като размер на покритие, частта, която оставя постъпленията, за да възстанови фиксираните разходи и да реализира печалба.
Този термин обикновено се използва веднага в две значения: пределна печалба и доход от продажбата на стоки, получени след покриване на променливи разходи. Първото определение включва изчисляване на печалбата за продажба на всяка следваща единица продукция. Във втория случай той предполага източник на фиксирани разходи и генериране на доходи.
За всеки мениджър е много важно правилно да изчисли пределния доход. Формулата му е много проста, необходимо е да се намери разликата между обемите на продажби, умножени по продажната цена и обема на продажбите, умножени по цената на преките разходи за единица стока. За по-голямо удобство можете да изчислите показателя за единица продукция, трябва да намерите разликата между продажната цена и преките разходи за производство на единица стоки.
В повечето случаи у нас само в областта на търговията се изчислява маржин доход, това всъщност е търговски марж. В чуждестранните компании този показател играе огромна роля при изготвянето на финансови планове, прогнозиране на по-нататъшното производство. За да получите правилните стойности, важно е да не грешите и да вземете необходимите показатели, защото тогава няма да е ясно дали бизнесът е печеливш или не.
В големите компании пределният доход се изчислява за всеки вид продукт. Това ви позволява да разберете колко е печеливш или неизгоден продукт. Ако индикаторът е отрицателен, тогава продукцията трябва да бъде спряна, тъй като с всеки следващ дял компанията ще бъде все по-загубена. Анализът на маржа ви позволява да определите освобождаването на кой продукт е изгодно да се включите и кой е по-добре да се оттегли от производството. Използвайки модела на безработица, можете да определите, като започнете от това колко продажби или услуги, извършени, компанията започва да получава доход.
Пределният доход е важен показател, който се проследява със статистика за видовете продукти, различните отрасли и области на дейност. Познавайки индустриалния му стандарт, можете лесно да изчислите директните разходи и приходи. Трябва да се има предвид, че бизнесът ще бъде печеливш само ако размерът на пределния доход покрива изцяло данъците, общите разходи и все още ще има печалба. Ако тази сума дори не е достатъчна за покриване на разходите, тогава производството се счита за нерентабилно.
За да се изчисли правилно пределният доход, е необходимо точно да се определят преките разходи. Те включват разходи, свързани с единица продукция, като разходи за труд или разходи за материали. Общите разходи включват всичко останало и те покриват пределния доход. Ако всичко е изчислено правилно, тогава общите разходи практически няма да се променят, защото те включват разходите за наем на стая, заплати на редовни служители, комунални услуги и т.н.
