Уколова Екатерина е добре познат стартъп у нас. Тя е създател на успешна консултантска компания, наречена Oy-li. С примера си тя доказва, че можете да печелите и да успеете дори с минимален първоначален капитал и дори когато навън бушува финансова криза. Преминавайки от служител на няколко големи банки до създателя на собствената си компания, Екатерина вече с готовност споделя как да увеличи продажбите тук и сега.
Стартова биография
Уколова Катрин казва, че сама е създала. В съвсем млада възраст тя пое шанс и се премести от малък град в една от руските столици - в Санкт Петербург.
Семейството на Екатерина Уколова живееше в Далечния Изток. Героинята на нашата статия е родена в Магадан. Когато беше още ученичка, тя се премести в Геленджик заедно с родителите си. Това е малък курортен град на Черно море.
Докато е още в Магадан, тя започва да се опитва в продажбите. На 14 години тя става най-добрият продавач на козметика Oriflame в този далечен град. И така, като имах малко багаж зад себе си, веднага след училище отидох да завладея северната столица. Влязох в университета и в същото време започнах да търся работа като нощен продавач в малък магазин за хранителни стоки.
Пътят към собствената й успешна компания й отне 12 години. Днес бизнесът на Екатерина Уколова е да помага на клиентите да увеличат продажбите си многократно. Средно 40%.
Бизнес консултантски проект
Консултантският бизнес на Уколова беше открит през 2011 г. Началният бюджет беше само 180 хиляди рубли. Самата Екатерина Уколова признава, че обича продажбите. Така се появи нейният собствен бизнес.
До 30-годишна възраст тя си постави цел - да печели 300 хиляди рубли на месец. И систематично премина към нейното изпълнение. В Санкт Петербург тя започва кариерата си като мениджър по продажби на кредитни карти в филиал на Citibank. Тогава, разбира се, малцина вярваха в успеха му.
Основната тайна на успеха, която Уколова с нетърпение споделя днес, е да изпълни блестящо работата си, каквато и да са те. Колкото и маловажно и незначително да ви се струва постът. В края на краищата със сигурност ще бъдете забелязани, оценени и ще допринесете за напредъка в кариерата.
Кариерен растеж
Година по-късно, в Ситибанк, героинята на нашата статия стана най-добрият треньор в отдела. Въпреки това, не винаги има място за растеж в определена работа. Така се случи с нея. Превъзхождайки всички свои колеги и някои ръководители, тя стигна до ръководството с въпроса как може да стане ръководител на отдела. Казаха й, че на 20-годишна възраст е твърде рано да мисли за това. Струва си да изчакаме още 20 години. Такъв отговор не й допадна. „Не забравяйте, че ако не сте оценени някъде, винаги можете да се докажете в друга работа“, твърди Уколова.
От 2007 г. Уколова започва работа в Москва в Алфа Банк. Първо, бизнес треньор, след това се премества на мениджърска позиция. Още през 2010 г. тя имаше първите клиенти, с които първоначално се консултира, докато работи отдалечено.
Откъде да започнем?
Героинята на нашата статия стартира собствена консултантска фирма през 2011 г. В началото имаше само няколко служители и малък офис. Като начало компанията е регистрирана като търговска организация. В компанията се появи творчески директор, който излезе с името „О Ли. По-късно той започва да управлява всички уеб области, разработва уебсайт и корпоративна идентичност.
Името на консултантската фирма има специално значение. Този израз означава съмнения относно настоящите и бъдещи резултати. Уколова твърди, че съмненията й помагат да постигне по-добри резултати с клиентите си.
Началният капитал възлиза на 180 000 рубли. От тях 60 000 са изразходвани за месечен офис под наем, други 120 000 за оборудване на три работни места. Сега компанията се развива и в офиса са инвестирани около милион рубли.
Какъв бизнес прави Уколова?
Компанията "Oh Li" помага на клиентите, които искат да увеличат продажбите. Вярно е, че тези, които се обръщат към тях, за да започнат да печелят, често се нуждаят от големи промени. Например, за да възстановите системата за продажби, да освободите и наемете нови мениджъри, да промените същността на доставката на вашите стоки, да препроектирате и понякога да създадете отново сайта, започнете да промотирате оферти в социалните мрежи.
Сега Екатерина Уколова в Oy-li има над 20 служители. От тях по-малко от половината са постоянно в офиса. Много от тях работят отдалечено. Ако правят това ефективно, никой няма нищо против.
През първите месеци оборотът възлиза на около 300 хиляди рубли. Трябваше да започна с няколко клиента. Въпреки това, след няколко месеца, броят на желаещите да увеличат продажбите си значително се увеличи, а месечният оборот надхвърли два милиона рубли.
Освен директно консултиране, Екатерина Уколова, чиято биография е тясно свързана с продажбите, дава съвети за набиране на персонал и подобряване на имиджа на компанията.
клиентите Ukolova
За помощ се свързва консултантска агенция от онези, които не могат самостоятелно да подобрят собствените си продажби. Мнозина се присъединяват след семинари и обучения, които се провеждат както безплатно, така и безплатно.
Ние работим активно с компании, работещи в областта на медицината, с тези, които се занимават с продажби на едро, търговски образователни институции, които се интересуват от привличане на кандидати.
Заслужава да се отбележи, че все още има малка конкуренция на този пазар. В цяла Москва има само десет компании. Което очевидно не е достатъчно, защото почти всички трябва да оправят продажбите.
Служители на фирмата
В консултантската агенция Уколова работят за заплата и процент от всеки сключен договор. Средната заплата е около 60 хиляди рубли. Най-добрите работници печелят и 100, и 200 хиляди на месец.
Сред служителите има бивши служители на Сбербанк, които днес предлагат услугите си в бизнес центрове, бивши служители на най-големите ИТ компании, които преди това са имали опит в управлението на собствен бизнес.
