Търсенето е количеството стоки, което потребителят иска и е в състояние да закупи в даден период. Нарича се още нужда от разтворител. Търсенето и обемът на покупките трябва да се разграничават една от друга. Първият се определя само от поведението на купувачите, а вторият - от активността както на потребителите, така и на продавачите.
Законът за търсенето предполага какво?
Отговорите на този въпрос са в основата на самата концепция. Той се състои в наличието на обратна връзка между себестойността на продукцията и нуждата от нея. Освен това всички останали условия се приемат като равни. С други думи, законът на търсенето предполага, че ако цената на дадена стока се повиши, тогава нуждата от нея намалява.
Каква е причината за зависимост?
Има няколко причини за тази връзка. Законът за търсенето предполага, че колкото по-ниска е цената на даден продукт, толкова по-голяма ще бъде тенденцията на потребителите да го купуват, дори ако вече са го купували. Тоест, те знаят качеството на този продукт. Съответно, по-ниската му цена подхранва желанието им да притежават добре познат продукт. Освен това цената предоставя възможност за покупка на хора, които преди това не са могли да си го позволят. Ниската цена насърчава купувачите да намалят потреблението на скъпи заместващи продукти. Първите две причини, посочени по-горе, се наричат "ефект на печалба". Законът за търсенето предполага, че когато цената на даден продукт падне, платежоспособността на населението се увеличава. Третата причина, спомената по-горе, се нарича „ефект на заместване“. На практика всички тези фактори обикновено действат едновременно.
Характеристики на търговските отношения
Процесът на обмен на стоки на конкурентен пазар протича по определени принципи. Те се идентифицират в спецификата на икономическия отговор на субектите към съотношението на обема на продукцията и нейната стойност. Законът на търсенето действа като едно от основните правила, регулиращи процеса на стокообмен и ценообразуване. Горе беше казано за обратната връзка между цената на продукта и неговото количество. Законът на търсенето предполага, че превишението на предлагането над търсенето действа като сигнал за производителя за насищането на пазара. В този случай продажбата на продукти е възможна само при намаляване на нейната стойност. Дори лекият недостиг на удобни за потребителите стоки ще доведе до по-високи цени.
Насищане на нуждите
Законът на търсенето предполага, че превишаването на предлагането над търсенето възниква, когато се достигне определен лимит на нарастване на покупките. По правило хората придобиват един и същ продукт поради намаляване на цената му. Но полезният ефект от това има определена граница. С появата му, дори и при продължаваща тенденция към намаляване на стойността, количеството закупен продукт ще намалее. Така законът на търсенето предполага, че излишъкът от продукция причинява намаляваща полезност на всяко допълнително придобиване на един и същ продукт. За потребителите става все по-очевидно, че полезният ефект от допълнителните разходи е намален. В резултат на това законът на търсенето предполага, че свръх предлагането няма да увеличи придобиването, дори ако цената на продукта намалява.
изключения
Това, което законът на търсенето налага при обикновени условия, няма да се прояви в три случая:
- В обращение на някои видове скъпи и редки продукти, които действат като средство за пласиране на средства. Например те включват антики, скъпоценни камъни, злато и т.н.
- С антитръстовото търсене, предизвикано от очакваното увеличение на цените.
- При преминаване на потребителите към по-добър и по-скъп продукт.
Спецификата на явлението
И така, законът на търсенето предполага, че потребността на населението се проявява на пазара и се поддържа от пари. В този случай приобретателят може да пожелае да получи определен продукт в определено време и място по свой избор. Търсенето се счита за доста сложно явление. Той се формира от различни елементи. Законът на търсенето се основава на тях. Потребителят предполага ли защо купува този или онзи продукт? По правило човек има ясни намерения по отношение на продуктите, от които се нуждае. Но по същество законът на търсенето включва комбинация от елементи, които имат регионални, демографски, социални, икономически особености. Тези елементи позволяват да се разграничи нуждата от разтворител според различни критерии.
Значението на класификацията
Разпределението на всичко, което законът на търсенето налага по отношение на платежоспособността, позволява на продавача да има целенасочен ефект върху потребителя. В този случай могат да се използват рекламни модели или методи за директно въздействие. Според наблюденията около една четвърт от потребителите се поддават на психологическо влияние. Тези хора активно реагират на демонстрацията на продукти в магазина. Това от своя страна показва необходимостта от оптимално поставяне на продуктите на прозореца на дисплея, за да се осигури достъпност за проверка и тестване. Цветността и оригиналността на експозицията, нейното информационно съдържание ще бъдат от не малко значение.
Място на придобиване
Това е един от признаците на диференциация и представлява интерес за компаниите, които осъществяват регионален маркетинг. В определена част нуждата от мобилен разтворител се счита за отдих. Свързва се със СПА пътувания. Това, което налага законът за търсенето, е от особено значение за фирмите, предоставящи услуги на туристите. За тях е важен не само размерът на нуждите от мобилен разтворител, но и неговата география, маршрути. В същото време териториалната диференциация е важна за общинските и регионалните власти. Тя им позволява да установят контрол върху потребителския пазар и да разработят свои собствени политики в него.
Други критерии
Анализът на всичко, което подсказва закона за търсенето по отношение на удовлетвореността, позволява на организацията да коригира политиките за обслужване и асортимент, да идентифицира допълнителни резерви, за да осигури растеж на продажбите. За контрол и прогнозиране на търсенето на платежоспособност се използва временен индикатор за образуването и представянето му на пазара. И така, миналото се нарича търсене, което се реализира или не е удовлетворено за предходния период. Оценката му е важна за идентифициране на тенденциите и изпълнение на планове за изпълнение. Токът се нарича текущо търсене. Знанието за неговия размер дава възможност за бърза корекция на планираната маркетингова работа. Той е пазарен елемент на пазара. Бъдещето се нарича търсене за предстоящия период. За компанията е изключително важно да предвиди своя обем и структура в зависимост от производствените си възможности и нуждите на пазара. Разделянето на нуждите от разтворители според горните критерии ви позволява да ориентирате маркетинговите дейности към използването на конкретен продукт и ценова политика, да изберете оптималната стратегия за провеждане на конкуренция. Освен това класификацията ви позволява да организирате насочени рекламни кампании, да провеждате многопараметрична сегментация на пазара. Всичко това изисква компанията да проведе подходящи диференцирани действия, мерки, които регулират търсенето.
Фактори за промяна в ефективното търсене: обща информация
Ценообразуването в пазарна среда е многоизмерен процес. В него обмяната на продукти се влияе не само от себестойността, но и от други фактори, които не са свързани с нея. Тяхното влияние по някакъв начин неутрализира ефекта от цената. Както показва практиката, в някои случаи промените в броя на закупените продукти настъпват с постоянна цена, а в някои ситуации - независимо от нейното движение.
Потребителски средства
Законът за търсенето предполага, че ако доходите на клиентите се увеличат, броят на закупените продукти също ще стане голям, въпреки факта, че тяхната стойност не се е променила. В тази ситуация ограничението е размерът на средствата, които потребителят контролира. Преди да увеличи доходите си, той може да няма възможност да закупи определен продукт. В същото време, ако финансовото състояние на потребителя се влоши, тогава при постоянна цена на продуктите, броят на покупките ще стане по-малък.
Очакванията на потребителите
Това е друг фактор, който може да повлияе на промяната в количеството на закупените стоки на същата цена. Очакванията на потребителите от своя страна се влияят от различни обстоятелства. Те могат да бъдат повлияни както от икономически фактори (например инфлация), така и от неикономически (сезонни, климатични, ваканционни условия и т.н.). С тяхното влияние количеството на закупените стоки може както да се увеличава, така и да намалява, независимо от нивото, на което се намират цените.
Наличие на взаимозаменяеми и допълващи се продукти
Това също е важен фактор, влияещ върху промяната в обема на много стоки, закупени от населението. Допълнителните продукти на потребителския пазар включват например захар и други продукти, закупени за чай или кафе. Почти всеки продукт има свои заместители или допълнителни продукти. Тяхното присъствие на потребителския пазар често може значително да промени нуждите от платежоспособност.
