Доходността на бизнеса е необходимо условие за неговото съществуване. Зависи от много фактори, чието отчитане е необходимо за вземане на решения. Какъв трябва да бъде обемът на производството? Какви са приемливите разходи? На какви цени продуктите ще бъдат конкурентни и търсещи на пазара?
Какъв е моментът на разбиване. Просто определение
Началният етап на всяка финансова дейност е съзнателно неизгоден. Разходите за суровини или покупката на стоки, поддръжката на складовите помещения, заплатите на служителите трябва да бъдат направени преди печалбата да започне да тече.
Не можете да разчитате на приходи, преди масата на продажбите да надвиши определен критичен праг. В най-добрия случай в началото ще бъдат компенсирани само някои разходи, но общият резултат ще бъде нерентабилен.
Няма смисъл да се говори за печалба в момент на пробив. Тя е нула.
Обемът на продажбите, който балансира разходите за продажба на продукти с приходи, се нарича точка на разбиване (TB). Само постигането на самодостатъчност дава гаранция за последваща печалба.
Какво определя и какво дава туберкулоза
Обемът на продажбите е определящ, но не и единствен фактор за неговото съществуване. Фиксираните и променливи разходи (разходи) са прагът, постигането на който ни позволява да кажем, че загубата на началния етап е преодоляна.
Размерът и естеството на приходите също влияят върху достигането на точката на безработица. Отчитането на всички зависимости позволява на предприемача да направи заключения:
- за възможната рентабилност на планирания бизнес;
- за проблеми при избора на един или друг начин за постигане на туберкулоза;
- за свързване на обема на продажбите с ценовата политика;
- наличието на възможности за изпълнение на целите.
Можете да се свържете с точката на разбиване като лице в нивото на продажбите, последвано от печалба или като края на период на операция с нестопанска цел. Същността на това не се променя. Основното нещо е да го определите възможно най-близо до реалността.
Формула за успех
Преди да включите калкулатора, трябва да разберете здраво разликата между фиксираните и променливите разходи. Първите не зависят от обема на продадените стоки и услуги, докато вторите пропорционално се променят след него.
Например, разходите за отопление на помещения или ремонт на оборудване ще останат същите с увеличение на продажбите и с намаляването им. А заплатата, енергията или компонентите прехвърлят директно стойността си на крайния продукт.
Ако определим приходите от продажби като VP, разликата между приходите и променливите разходи като RVP и фиксираните разходи от съкращението PZ, тогава формулата за определяне на точката на безразличие ще приеме следната форма:
TB = VP * PZ \ RVP.
Защо така Помислете съотношението на фиксираните разходи към разликата между приходите и променливите разходи. Самата разлика не е нищо повече от печалба от продажбата. Следователно, цялото съотношение е определен коефициент, който променя размера на приходите по такъв начин, че да изглежда като точка на пробив.
Не всичко ли е ясно?
Представете си, че коефициентът е равен на единица. Тогава ТБ в парично изражение ще бъде равен на всички приходи. Тоест с такива разходи и приходи това е желаният момент. Променяйки съотношението на разходите и приходите, можем да изберем обем на продажбите, който позволява възможности и отговаря на желанията.
Как се изчислява точката на безработица е показано в таблицата.
| данни | Бизнес проекти | само | ||
| А | Най- | C | ||
| Обем на продажбите | 2500 | 1500 | 1600 | 5600 |
| Променливи разходи | 1 900 | 1280 | 1380 | 4560 |
| Фиксирани разходи | 800 | 800 | ||
| печалба | 240 | |||
В примера се анализира компанията, която инициира три проекта, A, B, C. Общо компанията реализира печалба от 240 хиляди рубли. Това означава, че точката за разбиване вече е преминала.
Важно! Данните за проектите, за които се извършва изчислението, трябва да се отнасят за същия период.
Тъй като по отношение на рублата нашата точка е приходите, при които загубите престават, ясно е, че колкото по-малка е стойността, която е необходима, толкова по-добър е бизнесменът, толкова по-малко трябва да изчака, докато проектът започне да плаща за себе си.
Нито една точка. Нещо липсва тук
Изглежда, че позицията на компанията на пазара може да бъде еднозначно определена от точката на разбиване. Компанията колкото по-твърдо стои на краката си, толкова по-малко приходи са необходими за печеливша работа. Така е. Но само в случаите, когато се сравняват проекти и обекти на анализ с приблизително еднаква стойност.
В магазина за обувки, където работят самият обущар и асистентът му, точката на безпроблемност може да бъде няколко хиляди рубли. А за малък хранителен магазин няколко хиляди вече не са пари. Какво можем да кажем за големите компании и корпорации?
Разбиването им може да започне с милиони и милиарди, но това изобщо не означава, че положението им е толкова по-лошо, отколкото в магазин за обувки. Какво липсва във формулировката, каква е точка на разбиване, за да може да служи за сравняване на различни представители на бизнес общността?
Размерът има значение
Очевидно е, че корпорация с търговия по целия свят е много по-силна на крака, отколкото малко предприятие. Но ТБ вярва, че това не е така. Можете да разчитате не на сумата, а на нейния дял в общия оборот. Тогава се оказва, че гигантите са много по-силни от джуджетата, както е в действителност.
Формулата, използвана за изчисляване на финансовата сила, е много подобна на формулата за туберкулоза. Понякога се наричат сестри. В тях участват същите участници: приходи от продажби, променливи и фиксирани разходи на точката на разбиване. Той се нарича фактор на безопасност (ZP) и изглежда така:
GP = (VP - TB) VP.
Тук говорим за дела на приходите, останали след приспадане на безразличната сума в общата сума на получените пари. Неслучайно се нарича фактор на безопасност. Колкото по-голям е делът на парите в чужбина, толкова по-силна е пазарната позиция.
По-добре от формула
Съществува метод за определяне на туберкулоза, при който всичко по-горе е представено във визуална форма. Това е графика. Той е изграден върху стойностите на същата формула или функция, изразени математически. Следователно данните за изграждането му вече са изброени по-горе:
обем на точката на безразличие;
фиксирани и променливи разходи.
За да начертаете графика, са необходими две оси: абсциса и ординат. Първият е разположен хоризонтално. Отлагаме обема на продажбите по него. Вторият, вертикален, се използва за обозначаване на разходите.
Наклонената линия, минаваща през произхода, е графика на приходите, хоризонтална - фиксирани разходи, втората наклонена - променливи. Пресечната точка на графиците на приходите и общите разходи е точката на разбиване. Брутни разходи, тоест сумата от постоянни и променливи разходи на точката на разбиване се изразява чрез повишаване на линията на променливите разходи с размера на фиксираните.
Можете ясно да видите как расте печалбата спрямо брутните разходи, както и маржа на безопасност. Различните форми на представяне на информация се допълват взаимно и осигуряват по-добро разбиране на формирането на икономическите показатели.
Важно! Точката на разбиване може да се изрази в сума, количество или процент. Изборът на един или друг метод зависи от обстоятелствата и задачите на анализа.
Задълбочаване на анализа
Всички формули и графики, изградени на тяхна основа, дават доста задоволителна точност, когато става въпрос за един продукт. Но какво ще стане, ако стартират няколко проекта, както често се случва в живота?
Ако намалите приходи и разходи от различни отрасли, цялостната картина ще бъде съставена правилно. Но зад фасадата на общото благосъстояние на всички проекти може да се крият онези, които или не дават прогнозна печалба, или образуват загуби. Възниква въпросът: как да се оцени всеки принос към общата кауза поотделно?
Тоест, въпросът каква е точката на разбиване, говорим за изчислението отделно за всеки компонент на производството или търговията. Ако компонентите на приходите са известни най-вече, тогава е трудно да се споделят разходите, особено фиксираните. Обикновено правят това: всички разходи са разделени по проект пропорционално на приходите.
Както обикновено - не означава правилно
Но тук аналитикът отново стъпва на същата рейка: слага в една купчина това, което трябва да лежи отделно. Този проблем се решава чрез разширяване на фиксираните разходи за всяка гама продукти. Например, една работилница се използва за изработка на моливи, а химикалки се правят в друга работилница.
Разходите за амортизация, електричество и топлина в този случай могат да бъдат изчислени отделно. С останалата част от разходите, които не могат да бъдат разпределени, те продължават, както е посочено по-горе: те се разделят пропорционално на приходите от продуктите.
Анализът на компонентите е по-точен и допринася за приемането на правилните управленски решения. Но е по-сложно. Вместо една или две формули е необходимо да се приложи броят на изчисленията, който ще бъде кратно на анализираните фактори. Същото се отнася и за графиките. Вместо прави линии се появяват криви, които комбинират данните на отделни сегменти.
Условия за приложение
Съществуват редица обстоятелства, за да може изчисляването на точката на равновесие и последващия анализ да бъде ефективно и да допринесе за икономическия растеж на компанията:
- редовност;
- изчисление за предприятието като цяло и за отделни проекти;
- стабилност на функционирането;
- достатъчност на финансите.
Всяка от точките е доста проста и не изисква подробни обяснения. Какъв е моментът на разбиване? Типът анализ, който трябва да се извърши по време на периоди на възникване на доверие, например всеки месец, тримесечие или година. Пропуските значително намаляват надеждността на информацията.
Когато предприятието е в треска по време на реорганизация и промяна, нито един анализ не може да бъде точен. Адекватността на финансирането е необходима за надеждно покриване на всички нужди и плащания. Липсата на пари води до нарушения на стабилността, отрицателното въздействие на които беше отбелязано по-горе.
