Компанията е създадена с цел да реализира печалба. Разбира се, големите корпорации ще твърдят, че "те мислят за нас", че "ние го заслужаваме" и т.н. Но всичко започва с печалба. Ако съществува и непрекъснато се разраства, бизнесът е печеливш, ако напротив, предприятието се счита за „изгорено“.
Какво трябва да знаете, за да останете на пазара? Какви методи за прогнозиране и изчисляване трябва да се прилагат за начинаещ? Една от най-простите, но не по-малко надеждна е способността да се разбие равномерно.
Основни понятия за устойчивост на предприятието
Сега е невъзможно да се отвори предприятие, без да се мисли кога ще донесе първата печалба. Основите на икономиката, които се преподават дори на гимназисти, съдържат информация за бизнес планирането. Най-важните умения на бизнесмена трябва да се считат не толкова за „предприемаческа вена“, колкото за способност за оценка на рискове, разходи и изразходвано време. Показателите за устойчивост на предприятието включват такива основни характеристики като:
- график на безплодие;
- граница на безопасност;
- лост за ускоряване на производството.
Малко история
В началото на 30-те години на миналия век мащабите на производството се увеличават с доста бързи темпове. На фона на нарастващата конкуренция бяха необходими методологии за оценка на предприемачеството. Тогава се появи методологията за оценка на критичния обем на производството (сега известна като фирмена диаграма на безпроблемността). Инженер Валтер Раутенштраух предложи да се съпостави обемът на производството с брутните разходи на предприятието. За да се оптимизират дейностите на компанията обаче, беше необходимо разходите да се разделят на фиксирани и променливи.
Основни понятия
Можем да кажем, че успехът на предприятието се основава на три фактора - това е цената на стоките, обемът на производството, печалбата. Цената на стоките определя пазара. Обемът на продукцията се определя от капацитета на предприятието, а печалбата е цената на производството. Звучи някак абсурдно, но колкото по-ниски са брутните разходи, толкова по-ниски са разходите, което означава, че разликата между пазарната цена на стоките и себестойността е по-голяма. Това е печалба.
Диаграмата на безразличието просто ви позволява да намерите оптималното съотношение на тези характеристики. Микроикономиката нарича този анализ CVP анализ. Съкращението се образува от първите букви на думите на английския език: Cost-Volume-Profit. Важно е да се проведе такъв анализ преди започване на производствени дейности, за да се избегнат бъдещи разочарования.
Един от елементите на CVP е изчисляването на обема на производството, при който първоначалните инвестиционни и оперативни разходи ще се изплатят. С други думи, можем да кажем, че анализът на графика за безработица ви позволява да определите кога компанията ще започне да печели.
Какво трябва да знаете, за да замислите
Има два начина да се отговори на въпроса за получаване на първата печалба: да се определи времето (например за шест месеца) или да се изчисли количеството продукти, които трябва да бъдат продадени (1000 броя стоки). И в двата случая те говорят за изчисляване на точката на разбиване. Това е ситуация, при която сумата от всички разходи на предприятието, включително първоначалните инвестиции, ще бъде равна на дохода от единици стоки, продадени по пазарна цена.
Как да изградите диаграма на безразличие? Първо се нуждаете от следните данни:
- Фиксираните разходи са разходи, които са независими от обема на производството. Формулите използват абревиатурата TFC (обща фиксирана цена). Когато става въпрос за нови проекти, първоначалната инвестиция се счита за постоянен разход.
- Променливи разходи - това са производствените разходи на производството. Те се означават с акроним TVC (обща променлива цена).
Пазарната цена на единица продукция. Обозначава се с латинската буква P (цена).
Задължителни предположения
На практика да се каже, че времето на производство съвпада с времето на продажба е възможно само в сектора на услугите. Именно там фризьорът продава уменията си под формата на прическа на клиента, готвачът приготвя салатата само след като посетителят я е поръчал и т.н. Затова, за да постигнете равномерност, трябва да направите няколко резерви:
- моментът на производство на стоката съвпада във времето с момента на нейната продажба;
- нормите на потребление за производството на единица стоки, както и разходите за консумативи и суровини са непроменени за изчислителния период;
- цената на дребно също фиксира;
- определете зависимостта на приходите от обема на изходната линейна функция.
Как да се изчисли точката на разбиване
Всъщност формулата за определяне на необходимия изход е следната:
BEPunits = TFC / (P-VC).
Ако полученото количество произведени стоки се раздели на нормата на продукция на ден, получаваме времето, за което проектът ще се изплати. Трябва да се помни, че в един месец не повече от 22 работни дни. За удобство на изчисленията те обикновено отнемат месец от 20 дни.
Даваме прост пример за изчисление. Необходимо е да се инвестират 20 хиляди дена. ф При променливи разходи от 25 den. ф Можете да настроите продажбите на цена от 50 дена. ф Простите изчисления дават праг на рентабилност от 800 производствени единици (BEPunits = 20 000 / (50-25) = 800 единици). След като определим, че 5 единици продукти могат да бъдат произведени на ден, ние разбираме, че са необходими 160 работни дни, за да започнете да печелите. Остава само да определим размера на дохода, необходим за достигане на точката на безработица. Умножете изчислената продукция на цената на дребно (800 * 50) и вземете 4000 den. ф
Аналитична стойност на безчетната диаграма
Бизнес планирането включва идентифициране на рискове, които могат да обезсилят всички бизнес дейности. Диаграмата на безчестотността е един от методите за тяхното прогнозиране и анализ. За целта е необходимо да се разгледат дейностите на компанията в рамките на определен период от време.
В този случай фиксираните разходи включват не капиталови разходи, а разходи, независими от продукцията: застраховки и кредитни плащания, плащане на производствени мощности (ако е лизинг) и др. Ако предприятието произвежда не един вид продукт, а в съвременния свят Тъй като е невъзможно да оцелееш с такова продуктово портфолио, е необходимо да се направят изчисления за всички видове стоки. В този случай трябва да изградите диаграма на безразличие в Excel. Това значително ще намали разходите за време. След като построиха всички класации в една равнина, анализаторите могат да определят кой продукт наистина се продава успешно на пазара и кой от тях е тежест за предприятието.
За разпределението на постоянните разходи се определя делът на всяка група стоки в общия обем. Фиксираните разходи се разпределят според пропорцията.
Граница на финансовата сила
Ако е изградена диаграма, се определя точката на разбиване. Това означава, че можете да изчислите запаса от финансова сила на предприятието. Той определя доколко компанията може безопасно да намали обема на продукцията. За изчисления използвайте разликата между приходите от продажби и точките на равнопоставеност, посочени като приходи. Получената характеристика определя процента на продукцията на стоките, чрез който може да бъде намален обемът на производството.
Трябва да се отбележи, че получената стойност на якостта не е точна характеристика. Факт е, че портфолиото на компанията съдържа както „успешни“ продукти, така и „изоставащи“. Чрез намаляване на производството на "успешни" с максимално възможното количество, можете да получите отрицателен резултат от компанията.
Производствен ливъридж
Какво друго можете да разберете, ако можете да се счупите? Данните за разходите и приходите могат да бъдат използвани за определяне на ливъридж на производството. Тази характеристика показва процентното изменение на печалбата с увеличение на производството с 1%. За да се изчисли, е необходимо маржът да се раздели между приходите и производствените разходи на един и същ марж, предварително намален с размера на фиксираните разходи. Този индикатор може да се променя с течение на времето, така че трябва да дефинирате ясно периода от време.
Разплащания за търговия
Как да изградим безпроблемна диаграма за магазин, който продава много групи продукти? Дори когато използвате софтуера, плоскостта с графиките ще бъде толкова заета, че анализаторът ще се нуждае от време, за да „дешифрира“ резултата. За да приближите точката на безразличие, можете да използвате следната формула:
BEPincome = TFC * (100 / i).
Индекс i определя средния търговски марж.
