Както знаете, доходът на всяка компания, предприятие и частен предприемач зависи от много фактори, но може би най-важният от тях е обемът на продажбите на продадени продукти. Това до голяма степен зависи от нивото на приходите и размера на нетната печалба. Този фактор от своя страна зависи от това колко еластично е търсенето и от избраната ценова стратегия. От една страна, колкото по-висока е цената на стоките, толкова по-малко ще я купуват. От друга страна, при ниски цени приходите ще бъдат оскъдни. Каква е най-добрата ценова стратегия за предприемач? Отговорът се крие в изучаването на динамиката на търсенето.
Еластичност по отношение на икономиката
За първи път в този проблем се включи такъв световно известен учен като А. Маршал. Именно той въведе показателя за еластичност, благодарение на който е лесно да се разграничи кога търсенето е еластично и кога не и въз основа на това да избере най-печелившата стратегия за търговия. Какво означава това понятие? Еластичността в икономическата теория означава способността на някои променливи да реагират на промените, настъпили с други величини, от които те пряко зависят. Ако говорим за търсенето, то преди всичко това се влияе от продажната цена.
Изчисляване на коефициента на еластичност и начертаване
Ние обозначаваме с ΔQ процентното изменение на стойността на продажбите и с ΔP съответната промяна в стойността на продукцията. Желаният коефициент на еластичност не е нищо друго освен съотношението на тези два параметъра, взети с противоположния знак: ε p D = - ΔQ / ΔP. В случаите, когато този показател надвишава единството, те казват, че търсенето е еластично. Когато той е по-малък от нея, това означава обратното. И ако полученият коефициент е равен на 1, се счита, че това търсене е търсенето на единична еластичност. Зависимостта на продажбите от цената за яснота често се показва на координатните оси. Обикновено вертикално се отбелязва увеличение на цената на единица стока, а хоризонтално - обема на приходите.
Графиката на еластичното търсене е права линия, наклонена надолу с десния си край. Пример е показан на фигурата вляво.
Фактори на еластичното търсене
Има определени причини, които по някакъв начин влияят върху поведението на потребителите и обема на покупките, които извършват. Що се отнася до еластичността на търсенето, могат да се разграничат следните фактори:
- Размерът на дохода. Колкото е по-малка, толкова по-голяма роля играе стойността на стоките.
- Фактор на времето. В дългосрочен план търсенето обикновено е еластично и ако офертата е валидна за кратко време, тогава цената отива настрани.
- Наличието на "заместващи продукти." Колкото повече ги има, толкова по-голяма роля играе цената.
- Делът на този продукт в бюджета на потребителите. Колкото по-високо е, толкова по-голямо е търсенето на еластичност.
- Качество на продукта. За луксозни стоки, като правило, ε p D > 1, а за необходимост обикновено ε p D <1.
- Наличност на склад. Колкото повече продукти е успял да придобие купувачът, толкова по-важна е цената за него и съответно еластичността на търсенето е по-висока.
- Ширината на продуктовата категория. При специализираните продукти търсенето е по-малко еластично и обратно.
Избор на стратегия за търговия
Когато търсенето е еластично, най-добрата стратегия за търговия на фирмата е да понижи цените. Подобна политика в крайна сметка максимизира чистата печалба. Ако търсенето е нееластично, тогава се прилага стратегията „обезмаслен крем“, т.е. увеличение на продажните цени. Когато изчисленията дават резултат, близък или равен на единство, това означава, че предприемачът трябва да търси други методи за увеличаване на доходите. Манипулациите с цените в този случай няма да доведат до нищо.
