Ценообразуването е процесът на формиране на стойността на дадена услуга или продукт, който се характеризира предимно с методите и методите за определяне на цените по отношение на всички стоки. В зависимост от избрания метод се определя развитието и постигането на целите на компанията. Изчерпателен анализ на това как различни фактори влияят върху ценовия диапазон на стоките или услугите, както и изборът на метода, който формира ценообразуването, гарантират ръст на печалбата.
В момента най-често срещаните методи са:
1. Ценообразуването на разходите е когато реалните разходи (с други думи, разходи) за организиране на производството на стоки (услуги), продажби и по-нататъшна подкрепа се вземат като отправна точка. Този метод е най-често срещаният.
2. Конкурентното ценообразуване е използването на тактики и стратегии за създаване на стойност за най-успешните конкуренти.
3. Метод, ориентиран към търсенето. В този случай ценообразуването е цялостен анализ и последващо ценообразуване, като се вземе предвид оптималното съотношение цена / цена.
Сега помислете по-подробно за проблема с ценообразуването. Както беше описано по-горе, скъпият метод е най-разпространен в повечето търговски структури. И съвременното законодателство, и икономиката се ръководят от него. Ценообразуването се основава на всички разходи. Цените са определени за услуги, които биха осигурили възстановяване на разходите и стабилно ниво на рентабилност. Основното предимство на този метод е простотата и гарантираното ниво на доходи.
Методът на ценообразуване, когато цената на конкурентите за подобен продукт или услуга се приема като отправна точка. След като научи цените, компанията решава на какво ниво да запази себестойността на продукцията. Този метод дава възможност да се измъкнем от ценовата конкуренция. Има обаче отрицателни точки. За различните компании разходите могат да бъдат абсолютно неравни. С други думи, някои може да ви позволят да запазите ниски цени и да бъдете печеливши, докато други, без да намалите разходите, рано или късно ще фалират.
Методът на ценообразуване, ориентиран към търсенето, е доста дълъг и скъп. Тя се основава на възприемането на стойността на даден продукт или услуга. За да се приложи този метод, е необходимо да се вземе предвид, че възприемането на стойността при различните хора има разлики.
Това се дължи на вкуса, познанията за продукта или услугата, финансовото състояние и т.н. Съществуват следните стойности на възприемане на стойност:
1. Стойността е ниска цена.
2. Стойност - качеството, което получавам за определена цена.
3. Стойността е съответствието с моите изисквания по отношение на продукт или услуга.
4. Стойността е това, което в крайна сметка получавам срещу заплащане.
Въз основа на установените цени можете да изчислите обема на продажбите, като използвате маркетингови изследвания. По този начин е възможно да се определи нивото на цените, което ще позволи на компанията да получи желаната печалба и да се развива в бъдеще.
