Икономиката е доста сложна наука, която е с непознати и неразбираеми термини. Тази статия ще говори за това какво е потребителското търсене? Този критерий се причинява от търсенето на време. Земята, трудът и капиталът представляват интерес сред купувачите. Поради тези фактори се формира икономически избор, който трябва да задоволява човешките нужди в достатъчни количества.
Потребителското търсене е размерът на лихвата към стоки за даден период от време. Колкото по-голямо е самото търсене, толкова повече стоки и услуги от тази категория трябва да се произвеждат от обществото.
дефиниция
Самото търсене описва поведението на действителните и потенциалните купувачи на стоки. Той също така обозначава необходимостта от стоки, която се определя от придобиването на всякакви продукти и услуги, които потребителите биха могли да си позволят при определени цени и доходи. Нивото на интерес се определя от желанието за придобиване на конкретен или взаимозаменяем продукт. Следователно търсенето по никакъв начин не може да съвпада с количеството на действително закупените стоки.
Определя се, като се вземат предвид следните параметри:
- прогноза за инфлация;
- общ брой купувачи;
- цена на алтернативни продукти;
- приходи;
- лични предпочитания;
- цената на стоките или услугите.
Основни групи нужди (според Маслоу)
Ученият идентифицира 5 категории:
- Физиологични - жилищни нужди, храна, вода, свободно време и сексуални нужди.
- Интерес към сигурността, което означава защита от психологически и физически атаки от външния свят.
- Социално - усещане за подкрепа на обществото, взаимодействие и привързаност. Усещането, че някой има нужда от човек.
- Необходимостта от уважение и признание от обществото.
- Необходимостта от себеизразяване, при което човек напълно разкрива своя потенциал и постепенно се придвижва към върха.
Така Маслоу подчерта, че индивидът първоначално се стреми да задоволи потребността, която е най-важна за него в определен период от време.
Основни категории потребители
Те се определят въз основа на каква степен на готовност за закупуване на продукт има един или друг купувач. В резултат на това бяха идентифицирани 5 категории потребители:
- новатори;
- ранни осиновители;
- първото мнозинство от потребителите на определен продукт;
- късно мнозинство;
- късно.
Иноваторите включват 2, 5% от всички купувачи (те са готови да поемат рискове). 13, 5% от хората са тези, които следват тенденциите и искат да станат признати лидери (това е втора категория). Третият и четвъртият клон включват 34% от потенциалните клиенти. Онези, които правят покупката, траят само 16%.
Бюджетни ограничения
Всеки потребител иска да купи само онези предимства, които може да си позволи в определен момент въз основа на текущото си финансово състояние. Следователно купувачът не може да закупи всичко наведнъж. За да може той да закупи нещо конкретно, е необходимо редица икономически фактори да съвпадат и да се появят известни колебания на пазара на потребителското търсене.
Основният фактор е средното ниво на доходите, тъй като той определя възможността за закупуване на определени стоки или услуги. Тоест, той определя платежоспособността на икономическите субекти. Нивото на доходите влияе напълно върху формирането на търсенето.
Бюджетни ограничения - бариера, която възпрепятства процеса на покупка и продажба. Тя възниква от нестабилността на цените или доходите на гражданите. Тоест, предметът на икономиката зависи изцяло от наличието на пари в брой.
Но в нашия свят можете да вземете необходимите стоки, тоест да получите заем и след това да върнете парите след определен период. Недостатъкът е, че след като трябва да дадете интерес.
Потребителска кошница
Този термин характеризира категорията стоки, които могат да бъдат закупени за определена сума пари, в случай че цените са на сегашното ниво. Основните ползи са включени в потребителската кошница. Нуждите на всеки икономически субект са напълно различни, тъй като всеки има различни вкусове, доходи и предпочитания.
За класифициране на потребителския набор се прилага законът за оптимално потребление. Тази концепция е измислена от Парето. Той каза, че в съвременния свят човек, избирайки една стока, трябва да откаже друга. По този начин е възможно да се определи какви ползи са оптимални за рационалното съществуване на конкретен човек и хора на цялата планета Земя.
Какви са методите за стимулиране на потребителското търсене? Изглежда така:
- разработка на собствена марка;
- оптимизиране на асортимента на стоки в търговските обекти;
- разработване на дискаунтър;
- поддържане на активна пазарна политика;
- насърчаване на инвестициите;
- повишаване на конкурентоспособността на вътрешните стоки;
- подкрепа на платежоспособността на клиентите чрез предоставяне на заеми.
Формиране на пазара
Учените разграничават 2 основни типа свръх - това е макро търсенето и микро търсенето. Всеки от тях има свои собствени характеристики.
Макро търсенето е необходимостта от интегрирани хранителни и нехранителни продукти. Това включва хлебни изделия, дрехи, обувки и други категории. Също така потребителските стоки се определят от големи слоеве от населението (градско, селско и цялата страна). Тоест тук териториалният знак все още играе важна роля.
Микро търсенето е интересът на определена група потребители да получат един конкретен продукт. Съставът и естеството на потребителите определят структурата на потребителските стоки. Микро търсенето е разделено на няколко отделни категории:
- импулсивен;
- епизодични;
- периодичен;
- всеки ден.
Те също така разграничават степента на удовлетвореност, която се случва:
- неудовлетворени;
- продажби;
- потенциал.
Други категории:
- степен на мобилност на търсенето;
- намерения на клиента;
- естество на търсенето;
- степен на интензивност на търсенето;
- местоположение на предприятието.
Цената най-много влияе върху закупуването на продукт.
Увеличаване на потребителското търсене на продукция
За да организира търговски дейности, всяко предприятие с всякаква форма на собственост е длъжно да проучи, анализира и прогнозира тенденцията към популярност на определени категории различни продукти. Това ще помогне да се установи баланс между структурата на търсенето на стоки и услуги, както и между тяхното предлагане на пазара. Проучването на интереса се счита за най-важната област на икономическия анализ за предприятието.
Мониторингът на тези данни ни позволява да определим периоди на нарастващи промени в потребителското търсене.
Основните задачи, които компанията си поставя за оценка:
- производствени възможности на предприятието;
- обосновка на план за продажби;
- въздействието на търсенето върху резултатите на организацията;
- фактори, влияещи върху увеличаването или намаляването на популярността на определен продукт;
- сезон;
- изисквания за произведени и продавани продукти.
Видове потребителско търсене
За да се разбере как се развива този процес, е необходимо да се изучат всички негови видове възможно най-подробно. Сред тях са:
- Отрицателен - потребителите са нетърпеливи да изберат друга марка, тъй като не се интересуват от предложената.
- Отсъства - клиентът няма най-малък интерес към предложения продукт.
- Скрит - потребителят чувства, че има нужда от този артикул, но това няма да донесе практически ползи.
- Падащи - клиентите вече не се интересуват от този продукт поради определени фактори.
- Нерегулярно - търсенето постоянно се променя.
- Пълноценна - стокооборотът е на постоянно високо ниво и напълно отговаря на нуждите на населението.
- Прекомерно - на пазара има много по-малко количество стоки, отколкото потребителите искат да купят.
- Ирационално - вреди на околната среда, както и на човешкото здраве.
Методи на изследване
Изследването на пазара на потребителски стоки се извършва с цел разкриване на поведението на купувачите на дадена компания. Благодарение на него установете дългосрочни и дългосрочни отношения с потенциални потребители. Така компанията определя кой е основният клиент и кой от време на време може да направи някои придобивания.
Резултатите от проучването дават възможност да се разбере как компанията може да повлияе на окончателното решение на клиента.
Ръстът на потребителското търсене на хранителни продукти се насърчава от производителността, сезона и също зависи от личните предпочитания на всеки клиент.
Той се изучава по два основни параметъра:
- клиентски оценки на качеството и дизайна на стоките;
- проучване на груповия асортимент и общото търсене.
цели:
- своевременно попълване с различни (допълващи цвят, дизайн, опаковка, вкус и др.) стоки;
- формирането на уникални стоки във всяко предприятие.
