Както знаят много образовани хора, сътрудничеството е съвместна дейност на хора или юридически лица, в резултат на което всеки от тях печели някаква полза (или очаква да получи). По правило той е най-силно изразен в бизнес сферата. Там сътрудничеството е резултат от определени споразумения между партньорите. А преди това дори биха могли да бъдат конкуренти. Защо да харчите финансови и трудови ресурси за борба, когато за същия икономически резултат е достатъчно да се съгласите, да определите границите на влияние и да работите спокойно?
Понякога сътрудничеството е обединение на компании в коалиция, за да се реши общ проблем. Например изхвърлете друга компания от пазара и разделете останалия сегмент наполовина, а не се задоволявайте с третия си. Бизнес сътрудничеството често е процес, при който едно пазарно образувание допълва друго, помага му в нещо. По-конкретно, това може да е партньорство между медиите и голяма индустриална корпорация. В този случай бизнес сътрудничеството позволява на първия партньор да използва мощни ресурси, за да подготви интересни материали за своите читатели или зрители, което означава да се увеличи тиражът, популярността и приходите. За второ - това е възможността за подобряване и поддържане на положителен имидж, влияние върху общественото мнение. Или може да са близки взаимоизгодни отношения между голяма компания и банка.
Същата връзка може да се наблюдава, когато сътрудничеството е въпрос на споразумение между големи търговски компании или марки за потребителски стоки с търговски обекти. За някои това е разширяване на пазара на продажби и глобално укрепване на позициите, за други това е спестяване от промоцията на стоки.
Партньорствата могат да бъдат формализирани и неформални. Някои основи на връзката могат да бъдат записани в документи, които имат юридическа сила, а други - само под формата на лични споразумения между двамата лидери. Като правило, ако се планира кампания за изхвърляне на конкурентите и изземване на пазарния дял, такова сътрудничество не се рекламира. И още повече - те го крият, за да не изпитват проблеми с антитръстовите власти. Публичността изисква сътрудничество въз основа на взаимното получаване на ползи, които невинаги могат да бъдат осезаеми.
За да се постигнат споразумения в полза на хората или юридическите лица, участващи в тях, е необходима много предварителна работа. Тя може да включва бизнес кореспонденция, когато един бъдещ партньор изпраща предложение за сътрудничество на друг, официални и неформални преговори, споразумения за намерения, съвместни действия. Освен това партньорствата трябва да се поддържат и развиват. В този случай, освен чисто бизнес отношенията в рамките на договорните отношения, не трябва да се забравя за поздравленията на мениджърите за техния рожден ден, професионални и национални празници, покани за официални корпоративни събития и др.
