Вертикалната интеграция е включването в структурата на компанията на онези фирми, които са свързани с нея чрез една технологична верига. Също така, този термин се отнася до сливането на отрасли, обединени от технологичната верига, в резултат на което една компания получава контрол над тях. Има няколко определения на това понятие и всички те се различават по степента на контрол на една компания над друга.
Стратегията за вертикална интеграция може да има следните подвидове:
- Директна интеграция, същността на която е да комбинира етапите на производство и маркетинг с добавена стойност (тоест началните етапи се комбинират с последващите). Пример е интегрирането на монтажа и разпределението на превозните средства.
- Обратна интеграция, при която добавената стойност се комбинира с предходните етапи на технологичния процес (например, фирма за монтаж на автомобили се интегрира с такава, която я доставя с компоненти).
Вертикалната интеграция има някои положителни характеристики, включително следните:
- Целта на компанията е да укрепи конкурентните си позиции.
- Ако интеграцията се осъществи на ниво доставчик, това разширява възможностите му, както и подобрява уменията и предоставя опита, който ще е необходим за постигане на по-конкурентна позиция.
- Ако вертикалната интеграция се осъществява в няколко верижни връзки, това помага на компанията да придобие нови компетенции, както и да повиши стойността на предлаганите от потребителя продукти.
- Тази процедура позволява на компанията да увеличи продажбите и да контролира нивото на обслужване.
Въпреки това, наред с несъмнените предимства, тази процедура има и някои недостатъци:
- Повишен предприемачески риск и увеличени инвестиции.
- Вертикалната интеграция принуждава компанията да се съсредоточи само върху собствените си сили.
- Една фирма става по-малко податлива на промени в потребителското търсене.
- За да осъществите интеграция, трябва да имате различни умения.
- Гъвкавостта на производството на компанията е малко намалена.
По този начин подобна интеграция е от полза, когато пазарът расте. Когато процесът е обратен, скоростта на производство няма смисъл да се увеличава, защото складовете вече са пълни със стоки.
Има такова нещо като хоризонтална интеграция, която се състои в поемане на контрол или пълно поемане на компания, която е на същото ниво на производство като поглъщащата компания. Сред неговите положителни аспекти са намаляването на разходите, което се постига чрез дублиране на процесите, намаляване на конкуренцията и обмяна на опит.
Има обаче и негативни аспекти на тази процедура: интеграционните процеси са много дълги, екипът е недоволен, нивото на диверсификация е намалено.
Ако перспективата е средносрочна, този тип интеграция може значително да спести. Ако времето е кратко, тази процедура може да доведе до спад в производството.
Обърнете внимание, че вертикалната и хоризонталната интеграция имат определени характеристики за изпълнение, които трябва да се считат за постигане на успешен резултат. Така че за увеличаване на пазара, който е във възход, е по-целесъобразно да се използва първият тип. Ако продажбите паднат, хоризонталната интеграция ще помогне за намаляване на разходите в средносрочен план.
Напоследък все по-често се използва вторият тип процедури, тъй като пазарът намаля. Именно хоризонталната интеграция сега излиза на преден план, въпреки че преди няколко години всички говориха за изграждането на вертикални структури.
