Международните търговски отношения се осъществяват чрез сключване на различни външнотърговски сделки. Те се сключват при различни условия. Външнотърговската сделка е специален вид външнотърговски операции. Тази концепция се разглежда от различни гледни точки. Характеристики, дефиниция и методи за сключване на външноикономически транзакции ще бъдат разгледани по-долу.
дефиниция
Външнотърговската сделка е понятие, което е посочено от Основите на гражданското право. Трябва да се отбележи, че той се използва от дълго време при описанието на търговските сделки с чуждестранни доставчици, производители и организации. Днес външнотърговска сделка се нарича още външноикономическо споразумение. Това са идентични понятия. Външнотърговските сделки са по-широко понятие, което включва външнотърговски споразумения.
Страни по такива споразумения са физически или юридически лица, едното от които е представител на друга държава. Съдържанието на такива споразумения е износът или вносът на готови продукти, услуги, права за използване на резултатите от творческата, научната дейност и нейните резултати.
Днес има две основни дефиниции на това понятие. Според първия подход, външнотърговска сделка е споразумение, сключено между лица, чиято основна бизнес дейност е в различни държави. В този случай се сключва споразумение между юридически лица от различни страни.
Второто определение на външнотърговска сделка е споразумение, сключено между субекти на международното частно предприятие. Това води до появата на международни граждански отношения.
Според първото определение признаците на такава сделка е нейното осъществяване с търговска цел (в хода на предприемаческа дейност) от страни, разположени в различни държави. В тези страни те действат в съответствие с местните закони. Въпреки това, сключвайки сделка, страните регулират отношенията си въз основа на международното право.
Признаците на външнотърговското споразумение във второто определение са договори, сключени между поне две различни държави. В този случай обектът на транзакцията трябва да премине границата на тези страни.
Видове транзакции
Има различни видове външнотърговски сделки. Те могат да бъдат изпълнени под формата на договор, оферта и приемане. Първата от тези опции е най-често срещаната. Офертата е офертата на продавача. Приемане - приемане на офертата от купувача.
Договор е споразумение, което се сключва между две или повече страни. Спазването на разпоредбите на документа се осигурява от закона при определени условия от участниците.
Крайният срок за изпълнение на клаузите на споразумението може да бъде различен. Ако доставката на стоки, услуги се извършва веднага след подписване на договора, транзакцията се нарича продажба. Ако в договора е посочен периодът, в който едната страна се задължава да изпрати останалите необходими продукти, този документ се нарича договор за продажба.
Някои видове договори могат да се сключват устно. Въпреки това, в повечето случаи, за да привлечете контрагента към изпълнението на клаузите на споразумението, е необходим писмен документ.
Договорът за външнотърговска сделка включва подписване на меморандум. В него се посочват страните и предметът на споразумението, условията на предстоящата транзакция, цената на доставката. Смята се, че договорът е сключен в момента на изпращане на продавача писмено потвърждение за приемане на поръчката в срока, определен от купувача.
Договорът задължава купувача да приеме стоките или услугите и да ги заплати. Продавачът трябва да организира доставката навреме на определена цена.
оферта
Като се имат предвид видовете външнотърговски сделки, трябва да се обърне внимание на такива разновидности като офертата. Това е един от начините за постигане на съгласие за бъдещите условия на доставка. Вместо оферта може да бъде издадена заявка или поръчка. Изборът на предварителна уговорка зависи от особеностите на сътрудничеството.
Офертата е търговско предложение на продавача. Той изразява желанието си да продаде стоките. В същото време той незабавно определя условията, при които се съгласява да сключи споразумение. Текстът на офертата съдържа информация за броя и наименованието на продуктите, тяхната цена. Също така трябва да бъдат посочени основните условия и срокове за доставка. Ако е възможно да платите с кредит, условията му се договарят. Подобни оферти могат да бъдат от следните видове:
- инициатива - провежда се от продавача по негова инициатива;
- пасивни - се издават след лечение (искане);
- фирмени оферти - оферта само за един потенциален купувач, който има ограничен срок на валидност;
- безплатни оферти - продуктът се предлага на няколко купувачи без ограничение във времето за отговора им;
- договорно предложение - насрещно предложение от купувача, което съдържа частично съгласие с условията и списък с нови изисквания за сключване на сделка.
Може да са други договори. Предварителните споразумения се сключват под различни форми.
Искане, поръчка
Страните могат предварително да договарят условията на външнотърговските сделки, като подават искане. Това е жалбата на купувача към продавача, в която той моли производителя да представи оферта. Купувачът в заявката също посочва условията, при които е готов да сключи договор. Запитванията най-често се изпращат до няколко продавачи наведнъж.
Друг предварителен документ при международните транзакции е поръчката. Изпраща се от купувача до продавача. Този документ изразява твърдо намерение да се закупи определен продукт при установените условия. Ако в договорения срок продавачът изпълни всички условия на заявлението, споразумението се счита за сключено. Този документ става автоматично обвързващ и за двете страни.
приемане
Понякога се използва предварителна форма на външнотърговски сделки като приемане. Този тип транзакции има няколко възможности за механизми за сключване. Купувачът може да приеме офертата при твърдо предложение. Това е безусловно приемане.
Ако продавачът е изпратен насрещна оферта, той може да се съгласи с условията на купувача. В този случай фалшификатът се приема. Това например може да бъде бартерна сделка с външна търговия.
Ако продавачът е изпратил безплатна оферта до купувача, той дава съгласието си за условията на офертата чрез писмено приемане.
Когато правите поръчка, тя също трябва да бъде потвърдена. В този случай приемането е автоматичното съгласие на купувача да закупи посочените от него стоки на определената цена.
Представените форми на външнотърговски сделки имат определени характеристики. Така че, ако на купувача се изпрати солидна оферта и купувачът изрази безусловно приемане, сделката се счита за сключена. Ако продавачът е изпратил няколко оферти до различни клиенти и след това няколко от тях са изразили желание да закупят стоките, компанията избира приемането, което е било първо или е стратегически изгодно за него.
Ако продавачът е получил поръчка от купувача, той може да я приеме писмено при условие, че е съгласен с всички условия. Това също води до автоматична транзакция. Този начин на съгласие е един от най-бързите. Поръчка може да отиде онлайн. Производителят ще може бързо да го получи и обработи.
В международната търговия те често сключват договори за продажба.
Процедура за подписване, правно регулиране
Външната търговия и външнотърговската сделка често предполага едно и също определение. Първата концепция е по-обширна, а втората е нейната неразделна част. Външнотърговските споразумения могат да се сключват под различни форми. Според чл. 11 от Виенската конвенция от 1980 г. подобни споразумения могат да бъдат под различни форми. Договорът не трябва да е в писмена форма. Тя може да бъде потвърдена и от свидетелски показания. В някои страни съществува практиката да се сключват определени видове сделки устно (Германия, Франция, САЩ и др.).
Руското законодателство предвижда, че транзакция не може да бъде обявена за невалидна само поради неспазване на формата. Ако споразумението отговаря на всички законови изисквания, то ще се счита за валидно. Всички международни договори, сключени от частни и юридически лица на страната ни, са съставени писмено в проста форма. Ако страните не спазват това изискване, сделката се обявява за невалидна.
Външнотърговските сделки се регулират от различни отрасли на правото (данъчно, административно, гражданско, митническо и др.). Също така в този процес могат да бъдат включени регулаторни международни актове и чуждестранни партньори. Регулирането при сключването на такива споразумения е сложно.
Тъй като стоките и услугите преминават границата на друга държава по време на прилагането на клаузите на споразумението, страните не могат да вземат предвид особеностите на вноса и износа на продукти, както и тяхната регистрация в митниците. Освен това стоките трябва да отговарят на санитарните, екологичните изисквания, стандартите и други параметри, установени от държавата.
Руската федерация си запазва правото да влияе, ако е необходимо, на осъществяването на външнотърговски операции чрез митническо и тарифно и нетарифно регулиране. Преди стоките да бъдат обработени на митницата, руските жители изготвят паспорт за транзакция. Това е документ за контрол на валутата.
Признаци на външнотърговски сделки
Когато разглеждаме концепцията за външнотърговска сделка, също е необходимо да се обърне внимание на знаците на подобни споразумения. Има няколко такива характеристики. Основният знак е сключването му от руски участник във външнотърговска дейност с чуждестранен партньор. Това например може да бъде споразумение, сключено между местна компания и нейното дъщерно дружество, което е регистрирано в друга държава.
Също така, вторият признак на такива транзакции е сключването им в чуждестранна валута. Сделката с бартер за външна търговия в този случай не се изчислява в чуждестранна валута. Стойността на стоките, които преминават границата, обаче се изчислява в долари, евро или други парични единици.
Друг признак на външнотърговска сделка е движението на стоки или услуги през държавната граница (износ или внос). Изключение може да бъде ситуацията, когато закупените продукти се продават в чужда държава. В този случай те не преминават границата, но сделката се счита за международна.
Също така си струва да се има предвид, че според руското законодателство международните транзакции могат да се сключват изключително писмено. При тези условия страната ни се присъедини към Виенската конвенция.
Процедура за транзакция
Има определени етапи на външнотърговска сделка. Те позволяват на страните да изпълняват изцяло задълженията си и минимизират рисковете при сключване на договори. Важна стъпка при сключването на споразумение е договарянето. Те могат да бъдат подредени дистанционно или лично. Това ви позволява да срещнете потенциален партньор.
След това в процеса на преговори се взема решение от търговската страна на подписването на договора или друг начин за сключване на споразумение. Обсъждат се основните условия и процедура за подписване на договора.
След това се проверява правният статус на съдружника, мястото на регистрация на неговия бизнес, както и правоспособността. На следващо място, ние изучаваме финансовото състояние на компанията, нейния рейтинг и репутация. Важно е да разберете в съответствие с правните особености на коя държава се провеждат нейните дейности. Необходимо е да се получат документи, които потвърждават, че партньорът е регистриран в държавните органи. Установете кой ще подпише договора, както и неговите правомощия.
Има определени особености на външнотърговска сделка, сключена между местно лице на Руската федерация и юридическо, частно лице на друга държава. Външнотърговските споразумения се подписват в съответствие с руското законодателство, независимо къде е сключен договорът. В този случай се изисква да се следва проста писмена форма на споразумението. В противен случай няма да се счита за валиден.
Юридическо правоприемство
Контролът върху външнотърговските сделки се извършва в съответствие със закона на определена системна принадлежност. При сключване на сделка се обръща специално внимание на обезпечаването на задължения и за двете страни. В някои случаи страните по споразумението едностранно или двустранно не изпълняват задълженията, посочени в договора. Понякога възникват ситуации, които не са предвидени в договора. В тези случаи разрешаването на спорове се извършва според принципа, установен от международното право.
Установено е, че страните могат да се споразумеят относно процеса на регулиране на техните интереси в правната система на коя държава (на коя принадлежат). Независимостта на волята на страните обаче се разбира от законодателството на различните държави по различни начини. В някои страни този избор е неограничен. Въпреки това, когато сключват споразумения с конкретен списък от страни, страните избират правната уредба на тази държава, която е тясно свързана с конкретно споразумение.
У нас договорите, които се сключват с чуждестранни контрагенти, се регулират в съответствие с руското законодателство. Струва си да се отбележи, че правилният и навременен избор от страните на метода, тялото и мястото на разрешаване на спорове ви позволява бързо да разрешите конфликта. По този начин се избягва появата на различни недоразумения. Трудностите в работата с международни партньори в този случай ще бъдат минимални.
