За ефективната организация на бизнеса е необходимо да има ясно разбиране какво е цената, коефициенти на ценообразуване, какви са принципите на ценообразуване на стоки и услуги. Ще поговорим за това как и какви цени са съставени, какви функции изпълняват и как правилно да определят адекватната себестойност на производството.
Концепция за цена
Основният елемент на икономическата система е цената. В тази концепция се преплитат различни проблеми и аспекти, които отразяват състоянието на икономиката и обществото. В най-общата си форма цената може да бъде определена като брой парични единици, за които продавачът е готов да прехвърли стоките на купувача.
В условията на пазарна икономика едни и същи стоки могат да струват различно, а цената е важен регулатор на отношенията между пазарните субекти, инструмент на конкуренцията. Стойността му се влияе от много фактори за ценообразуване и се състои от няколко компонента. Цената е нестабилна и подлежи на постоянни промени. Има няколко вида цени: търговия на дребно, на едро, покупка, договорни и други, но всички те са обект на един единствен закон за формиране и съществуване на пазара.
Характеристики на цената
Пазарната икономика се различава от регулираната по това, че цените имат възможност свободно да изпълняват всички свои функции. Водещите задачи, които могат да бъдат решени с помощта на цените, включват стимулиране, информация, ориентация, преразпределение и установяване на баланс между търсене и предлагане.
Продавачът, като обяви цената, уведомява купувача, че е готов да я продаде за определена сума пари, като по този начин се ориентира потенциалния потребител и други търговци в пазарната ситуация и ги информира за техните намерения. Най-важната функция за установяване на фиксирана цена на стоките е регулирането на баланса между търсене и предлагане.
Именно с помощта на цените производителите увеличават или намаляват броя на произвежданите продукти. Намалението на търсенето обикновено води до повишаване на цените и обратно. В същото време ценовите фактори са бариера за намалението, тъй като само в изключителни случаи производителите могат да понижат цените под нивото на разходите.
Процес на ценообразуване
Ценообразуването е сложен процес, който протича под влияние на различни явления и събития. Обикновено се извършва в определен ред. Първо се определят целите на ценообразуването, те са тясно свързани със стратегическите цели на производителя. Така че, ако една компания се възприема като лидер в индустрията и иска да заеме определен сегмент от пазара, тя се стреми да установи конкурентни цени на своите стоки.
След това се оценяват основните фактори на ценообразуване на външната среда, изследват се характеристиките и количествените показатели на търсенето, капацитета на пазара. Невъзможно е да се формира адекватна цена за услуга или продукт без да се оцени цената на подобни единици от конкурентите, следователно анализът на продуктите на конкурентите и тяхната цена е следващият етап в ценообразуването. След като бъдат събрани всички „входящи“ данни, е необходимо да се избират методи за ценообразуване.
Обикновено компанията формира своя собствена ценова политика, която се придържа към дълъг период. Последният етап от този процес е крайното ценообразуване. Това обаче не е последният етап, всяка компания периодично анализира зададените цени и съответствието им с предизвикателствата и според резултатите от проучването те могат да намалят или увеличат стойността на своите стоки.
Принципи на ценообразуване
Определянето на стойността на даден продукт или услуга се извършва не само според определен алгоритъм, но и се извършва въз основа на основни принципи. Те включват:
- Принципът на научната валидност. Цените не се вземат "от тавана", тяхното установяване се предхожда от задълбочен анализ на външната и вътрешната среда на компанията. Също така цената се определя в съответствие с обективни икономически закони, в допълнение, тя трябва да се основава на различни фактори за ценообразуване.
- Принципът на целевата ориентация. Цената винаги е инструмент за решаване на икономически и социални проблеми, затова нейното формиране трябва да отчита поставените задачи.
- Принципът на приемственост. Процесът на ценообразуване не завършва с установяването на стойността на стоките в конкретен период от време. Производителят следи тенденциите на пазара и променя цената в съответствие с тях.
- Принципът на единство и контрол. Държавните агенции постоянно следят процеса на ценообразуване, особено за социално значими стоки и услуги. Дори в свободната, пазарна икономика, на държавата е възложена функцията да регулира стойността на стоките, като в най-голяма степен това се отнася за монополистичните сектори: енергетика, транспорт, жилищно строителство и комунални услуги.
Видове фактори, влияещи върху цената
Всичко, което влияе върху формирането на стойността на стоките, може да бъде разделено на външна и вътрешна среда. Първите включват различни явления и събития, на които производителят на продукт не може да повлияе. Например инфлация, сезонност, политика и други подобни. Вторият включва всичко, което зависи от действията на компанията: разходи, управление, технология. Също така, ценовите фактори включват фактори, които обикновено се класифицират по теми: производител, потребители, правителство, конкуренти, канали за разпространение. В отделна група разпределете разходите. Те пряко влияят на размера на производствените разходи.
Съществува и класификация, в рамките на която се разграничават три групи фактори:
- не пазарни или основни, т.е. свързани със стабилното състояние на икономиката;
- опортюнистични, които отразяват променливостта на средата, те включват фактори на мода, политика, нестабилни пазарни тенденции, вкусове и предпочитания на потребителите;
- регулаторни, свързани с дейността на държавата като икономически и социален регулатор.
Основна система за ценообразуване
Основните явления, засягащи цената на стоките, се считат за показатели, които се наблюдават на всички пазари. Те включват:
- Потребителите. Цената е в пряка зависимост от търсенето, което от своя страна се определя от поведението на потребителите. Тази група фактори включва индикатори като еластичност на цените, реакции на клиентите към тях и насищане на пазара. Поведението на потребителите се влияе от маркетинговата дейност на производителя, което също води до промяна в стойността на стоките. Търсенето, а следователно и цената, се влияе от вкусовете и предпочитанията на клиентите, доходите им, дори броят на потенциалните потребители има значение.
- Разходи. Когато определя цената на даден продукт, производителят определя неговия минимален размер, който се дължи на разходите, направени при производството на продукта. Разходите са постоянни и променливи. Първите включват данъци, заплати, производствени услуги. Втората група включва закупуване на суровини и технологии, управление на разходите, маркетинг.
- Дейности на правителството. На различни пазари държавата може да повлияе на цените по много начини. Някои от тях се характеризират с фиксирани, строго регулирани цени, за други - държавата само следи за спазването на принципите на социалната справедливост.
- Канали за разпространение. Провеждайки анализ на ценовите фактори, трябва да се отбележи специалното значение на дейностите на участниците в каналите за дистрибуция. На всеки етап от промоцията на продукта от производителя до купувача цената може да се променя. Обикновено производителят се стреми да поддържа контрол върху цените, за това разполага с различни инструменти. Разходите на дребно и на едро обаче винаги са различни, това позволява на продукта да се движи в пространството и да намери своя краен клиент.
- Конкуренти. Всяка компания се стреми не само да покрие изцяло разходите си, но и да увеличи максимално печалбите, но в същото време трябва да се съсредоточи върху конкурентите. Тъй като твърде високите цени ще изплашат купувачите.
Вътрешни фактори
Тези фактори, на които една производствена компания може да повлияе, обикновено се наричат вътрешни. Тази група включва всичко, свързано с управление на разходите. Производителят има различни опции за намаляване на разходите чрез търсене на нови партньори, оптимизиране на производствения процес и управление.
Също така факторите на вътрешното ценово търсене са свързани с маркетинговите дейности. Производителят може да допринесе за растежа на търсенето чрез провеждане на рекламни кампании, създаване на свръх, мода. Вътрешните фактори също включват управление на стоковите запаси. Производител може да произвежда подобни продукти или продукти, използвайки едни и същи суровини, което спомага за повишаване на рентабилността и по-ниски цени на някои продукти.
Външни фактори
Явления, които не зависят от дейността на производителя на стоките, обикновено се наричат външни. Те включват всичко, свързано с националната и световната икономика. И така, външните фактори на цените на недвижимите имоти са състоянието на националната икономика. Само когато тя е стабилна, има постоянно търсене на жилища, което позволява цените да се повишават.
Външните фактори включват политиката. Ако дадена държава е в състояние на война или продължителен конфликт с други държави, това със сигурност ще се отрази на всички пазари, покупателната способност на потребителя и в крайна сметка върху цените. Външни са действията на правителството в областта на ценовия контрол.
