Всяка услуга или продукт има своята цена и стойност. Въпреки че в ежедневието мнозина объркват тези два термина, като ги използват като синоними. Всъщност двете понятия са неразривно свързани. И така, как цената се различава от цената?
Значението на термина "цена"?
Тази концепция е по-подобна на термина цена. Всъщност това е еквивалент на разходите за създаване на продукт или услуга, включително:
- пари в брой;
- време;
- интелигентен;
- производство и други.
Просто казано, всички разходи, които по правило първоначално се измерват във физически единици и след това се приравняват на пари, са еквивалентни.
Съществува и концепцията за потребителска стойност. Този индикатор отразява индивидуалните изисквания на конкретен потребител към определена услуга или продукт. Потребителската стойност не винаги съвпада с паричния еквивалент на разходите, направени от производителя или изпълнителя.
Много е важно да знаете, че цената е параметър, който е постоянен само за кратък период от време. Например, миналата година компютрите бяха по-евтини с 2 хиляди рубли и това се дължи не само на инфлацията, но и на факта, че дънната платка се е повишила, минималната заплата е нараснала и т.н.
Понятието "цена"
За да разберете как цената се различава от цената, трябва да знаете определението на всеки термин. Цената е действителната сума пари, която купувачът е готов да даде за закупуването на определен продукт или услуга. В допълнение към разходите, маржът на купувача е включен в цената. Маржът на продавача се определя индивидуално и зависи от много фактори:
- мода за продукти;
- сезонното търсене;
- групови покупки;
- падащо търсене и други.
Следователно маржът винаги е различен, например кожените палта - това е сезонен продукт, в топлия сезон търсенето на тях пада, а съответно, по-точно, маржът на продавача.
Видове цени
Има няколко класификации, според нивото на оборот, което различават: цени на едро и дребно. Както подсказва името, цените на дребно са предназначени за „малки“ купувачи, тоест за тези, които купуват стоки в ограничено количество, една или няколко бройки. Цените на едро са за купувачи, които купуват големи количества продукти. Тази цена може да се равнява на цената на производителя.
В зависимост от вида на контрол върху нивото на цените, има:
- Регламентиран със закон. В този случай правителството може да определи праг или да препоръча конкретна цена на продавачите, както и да определи лимити, които се изчисляват въз основа на минималната заплата или цената на определен продукт;
- Нерегламентирано от правителството.
Има и такова нещо като „плаващи“ или „движещи се“ цени. Най-често такива цени се използват за дългосрочно сътрудничество, например е сключен договор за доставка на определени продукти за период от 3 години. Естествено през този период цената и цената ще се променят. Следователно в такива ситуации не се установяват „солидни“ позиции. В този случай формирането на цената на стоките се извършва в момента на доставка на стоките, а не в момента на сключване на договора.
При формирането на цените на дребно могат да бъдат публикувани и прогнозни цени. Първите са тези, които са вписани в каталог или ценова листа. И селищните са тези, на които се извършва продажба, и те могат да се различават от каталога.
Има такова нещо като сезонна цена, най-често то се използва в селскостопанската индустрия. Цената през лятото има тенденция да намалява.
Цената на внесените стоки често съществува в две форми:
- нетна цена, тоест реалното споразумение между продавача и купувача;
- брутна цена, тоест като се вземат предвид застраховките, транспорта и безплатно.
Класификация на разходите
Разбирайки как цената се различава от цената, трябва да знаете, че промяна в стойността задължително включва преизчисляване на разходите.
Видове разходи:
|
пазар |
Тази стойност отразява количеството пари, за което реално може да бъде закупен продукт или услуга. Много е важно да се разделят понятията пазарна цена и стойност. Първата концепция определя само средната ценова позиция за конкретна дата и за конкретен продукт. |
|
оползотворяване |
Най-вероятната сума пари, която може да бъде получена за стоките, която не може да се използва без ремонт или реставрация. Такава стойност се формира в края на полезния живот на отчуждената собственост. |
|
Номинална |
Тази стойност е типична за ценните книжа и отразява дела на материални или интелектуални активи в разрешения капитал на емитента. Номиналната цена в този случай се състои от номиналната стойност и маржа, в размер на желаната печалба от транзакцията. |
|
възстановителен |
Тази стойност отразява размера на разходите (необходими по пазарни цени), които са били към момента на оценката. Най-често се използва в застраховането. |
|
Баланс |
Използва се при закупуване на обект на собственост от предприятие или оборудване (т.е. дълготрайни активи), определя се от сумата, за която е придобита собствеността. |
|
ликвидация |
Този термин може да бъде определен като най-вероятната сума пари, за която може да се закупи определен продукт за определен период от време. Например такова понятие често се появява в производството по несъстоятелност. |
Съществува и концепцията за инвестиция и специална стойност.
Методи за изчисляване на паричния еквивалент на стоки
За да разберете напълно как цената се различава от цената, трябва да се разбере, че тези две стойности се формират по съвсем различни начини.
На първо място, цената зависи изцяло от условията на производство и техните промени, а именно:
- колко производителност на труда се е увеличила или намаляла;
- колко увеличава или намалява количеството консумативи, необходими за производството на определен продукт;
- промени в заплащането.
Веднага става ясно, че развитието на научния и технологичен прогрес влияе пряко върху стойността на всеки продукт. Ако производственият процес се опрости, тогава цената му се намалява.
Цената в състава си има цена и премия, чийто размер зависи от желанията на продавача и редица други фактори, например от нивото на конкуренция в определен пазарен сегмент. Към днешна дата има два метода на ценообразуване:
- пълни разходи;
- преки разходи.
Основните начини за определяне на цената
Има три метода за изчисляване на стойността:
|
доходен |
Въз основа на очакванията за максимално увеличаване на приходите. Формулата е следната: V = D / R, D - е показател за нетния доход, R - коефициент на капитализация (включва броя на задълженията на продавача). |
|
скъп |
Използва се в случаите, когато продавачът на компанията не получава стабилна печалба. На първо място, те намират пазарната стойност на активите и приспадат задълженията на организацията от тази сума. Техниката все още може да бъде разделена на 2 подвида: - метод на нетните активи; - метод на ликвидационна стойност. |
|
сравнителен |
Резултатът от такава техника е твърде груб, поради което рядко се прилага на практика. |
Основните начини за определяне на пазарната цена
В допълнение към факта, че предприемачът иска да реализира печалба, той все още трябва да оправдае определената цена, така че фискалните власти да нямат оплаквания. Този метод за определяне на пазарните цени се нарича още ценообразуване за данъчни цели. Данъчният кодекс ясно определя ситуациите, при които данъчните власти могат да се намесят в процеса на ценообразуване.
Най-лесният начин в този случай е да търсите идентични продукти. Ако в определен отрасъл се извършват много транзакции с идентични стоки или услуги, тогава можете да формирате цена въз основа на данни от официални източници. Това може да са котировки на акции или информация от статистическите държавни агенции.
Уникалните стоки са много по-трудни за оценка, особено ако това се прави за данъчни цели. Например, предприемач е внесъл стоки, които нямат аналози на вътрешния пазар, ясно е, че цената ще се формира от сумата на договора и цената на доставката, но какво да правим с печалбата, как да я оценим, като в същото време не попадате под контрола на фискалите? В този случай можете да използвате следната формула:
Ts2 - (32 + P2) = Ts1, С2 - е цената за препродажба на следните клиенти;
З2 - всички разходи, направени от продавача за промоцията на продукти (маркетингови и рекламни компании);
P2 - доходът на приобретателя от препродажба.
Ако е невъзможно да се използва методологията с последващо внедряване, тогава можете да прибягвате до стандартния скъп метод. Формулата в този случай е следната:
З (разходи) + П (печалба на продавача) = Ц (пазарна цена).
Разходи и разходи
Цена, цена и цена - това са 3 неразривно свързани понятия, но не идентични.
Разходите са всички разходи, направени от производителя по време на производството, въз основа на единицата стока. Това е:
- материали;
- заплати;
- електрическа енергия;
- надземни и други.
Разходите от своя страна включват разходи + определен процент от рентабилността, който се определя за печалба. Рентабилността обикновено включва сумата на данъците, които се плащат. Всъщност тези две концепции идват една от друга, просто казано, на базата на оформената себестойност.
Цената е характеристика на продуктите от първо ниво, а цената на второто (като изчисление на разходите) задължително включва сумата на разходите, взети предвид при формирането на себестойността.
