Всеки от нас вероятно се натъкна на малки магазини със закачлива табела на добре известна марка и наистина „космически“ цени. Въпреки факта, че продукт с подобно качество може лесно да бъде закупен на по-разумна цена, има хора, които предпочитат да преплащат за полезните свойства на продуктите, продавани в такива търговски обекти. Освен това, желанието да получите малко нещо в гардероба си на прекомерна цена понякога е толкова силно, че хората прекарват ценно време в чакане в дълги редове - как да обясня това поведение?
Ефект на Веблен: концепция и същност
В икономическата теория е обичайно да се разделя търсенето на разтворител за даден продукт в две широки категории: функционално търсене и нефункционално. И ако първата група е пряко определена от потребителските качества на продукта или услугата, втората зависи от фактори, чиято връзка с полезни свойства може да бъде доста трудна за проследяване. Някои купуват това, което предпочитат да купят приятелите им (ефектът от присъединяването към мнозинството), други са склонни да се открояват от тълпата (ефект на сноб), а трети искат да увеличат престижа си и предизвикателно да купуват скъпи неща. Последният случай е описан подробно от икономиста Т. Веблен, в чиято чест използването на стоки или услуги не е по предназначение, а за да създаде незаличимо впечатление, и получи името - „ефект на Veblen“.
Този американски футуролог и публицист написа редица книги, като „Теория на предприемачеството“, „Теория на класата на празен ход“ и др., Благодарение на които концепцията за „престижно и показно потребление“ е утвърдена в ежедневието на социолозите и икономистите. Според Веблен в съвременното общество търсенето е силно повлияно от това как живее „сметаната на обществото“. Животът на празен клас все повече се превръща в норма и ориентир за всички останали хора. Затова мнозина се опитват да копират вкусовете и предпочитанията на олигарсите, „златната младост“, звездите от шоубизнеса и т.н. Е, маркетолозите го използват чудесно.
Ефектът на Veblen: казуси
Консумацията на състоянието може да се наблюдава на почти всяка стъпка. Достатъчно е да видим как се обличат нашите депутати и какво карат. Можете също да отидете до някой от модните бутици за забавление и да попитате за цените. Ефектът на Веблен често се проявява в оценката на произведения на изкуството, той действа в скъпи ресторанти и хотели, често се проявява в реклама на страниците на скъпи списания. И ако добавите, че руската душа е склонна да стигне до крайности, става ясно защо някои смятат, че парфюмите трябва да са от Armani, дрехите от Brioni и часовниците от колекцията Patek Philippe. Последните, между другото, са много популярни сред руския елит - броят на феновете на тази марка включва В. Путин, А. Чубайс, С. Наришкин и др.
Характеристики на потреблението на домашен статус
Парадоксът на Веблен е известен отдавна и няма държави, които биха могли да бъдат написани като изключение. Начинът на работа в страните от бившия съюз обаче значително се различава от проявлението му в Европа. Ако богатите жители на силно развити страни дават предпочитание на уникални ексклузивни стоки или марка с история от няколкостотин години, то основният показател за нашите сънародници не е нищо друго освен висока цена. Колкото по-висока е цената на продукта, толкова по-ценна и желана става за тях. Това трябва да се има предвид, ако изведнъж се появи желание да зарадвате себе си с някакво "марково" малко нещо. Нашите маркетолози са хитри хора, в действията си не пренебрегват да използват всякакви психологически трикове. Знаейки какво точно ни мотивира да закупим определени неща, ние ще бъдем в състояние по-компетентно да направим своя избор и да не позволим излишно разходване на нашия бюджет.
