Често ние сме готови да платим повече за даден продукт, отколкото реално струва, което е свързано с нашите естествени нужди и желания. Нашите възможности от този вид представляват отделен елемент в структурата на здравословния пазар, който ще обсъдим по-долу.
От какво се нуждае потребителят?
Трудно е да се разбере какво представлява потребителски излишък, ако не разбираш напълно движещата сила на това явление - търсенето. Всички знаят от икономическата теория, че последната е в основата на всички пазарни отношения, тъй като единствено благодарение на нея се генерира предложението и съответно балансът на циркулацията на предлаганите и консумирани стоки и услуги.
Не се срамуваме да декларираме, че пазарът се управлява от потребителя, който от своя страна разчита на редица фактори при избора на конкретна покупка.
Който казва нещо, но основната движеща сила зад действията на всеки купувач е предпочитаните от тях характеристики. Никой никога няма да получи това, което няма нужда, така че всеки се базира на личните си нужди.
На втория етап купувачът максимизира полезността и рационалността на придобиването си, с други думи, приближава желанията си до показателя за равновесно качество и качество.
Разбира се, това няма да направи без да се сравнят желанията с собствените финансови възможности, но следващият фактор следва от това - цената на продукт или услуга във връзка с предложените заместващи стоки на други производители.
Сега можем да отговорим на поставения по-рано въпрос: потребителят се нуждае от продукт, който отговаря на неговите съзнателни и подсъзнателни критерии, които се основават както на съзнателни, така и на подсъзнателни фактори.
Как обикновено се държи потребител?
И така, разбрахме на какво се основават тези или онези действия на купувача, но как това изглежда на практика? Очевидно потенциалният купувач може да се интересува от идентичен продукт от няколко продавачи едновременно, но след като го закупи само от един или изобщо не направи покупка. Защо това се случва?
Факт е, че често желанията и нуждите на купувача са рационални и всеки определя степента на полезност на определена придобивка, както за себе си лично, така и за членовете на семейството си. Освен това всеки представител на търсенето има свой праг на финансови ограничения и ако определен продукт не понася основната нужда, е малко вероятно той да може да плати твърде висока цена за него.
Често потребителят търси продукт на по-ниска цена, но това не означава, че той трябва да е с лошо качество. Оттук може да се направи малко напред и да се отбележи, че излишъкът на потребителя е количеството пари, което е разликата между цената, която купувачът беше готов да плати, и тази, която реално е платила. С други думи, намерих идентичен продукт с по-ниска стойност от друг продавач.
Потребител и пазар
Не забравяйте, че излишъкът на потребителите е преди всичко елемент от нормалния пазар, където има и такива компоненти като търсене и предлагане.
В съответствие с горната информация можем да заключим, че желанието и способността на купувача да закупи определен продукт или услуга за определен период от време са явление на търсенето. Последното зависи от редица фактори: социално-културни и демографски показатели на пазара, нивото на доходите на населението, качеството на предлаганите стоки, продуктите на конкурентите и тяхната стойност.
От своя страна търсенето взаимодейства с предлагането, което също зависи от различни външни социокултурни фактори, както и вътрешни. Последните включват нивото на очакваното потребление и конкурентоспособността на продукта на пазара.
И така, какво е това - потребителски излишък?
Е, постепенно се приближихме до ключовата концепция на тази статия, около която, може да се каже, се развиват различни причинно-следствени пазарни процеси. И така, излишъкът на потребителите е толкова пари, колкото са останали в джоба ви след това или онова придобиване, въпреки че сте възнамерявали да ги похарчите.
Всички знаем от основите на икономическата теория за законите на нивото на полезност на определена стока за единица население. Така например, ако сте искали ябълка и сте купили килограм, тогава с всеки плод, който ядете, полезността й за вас ще намалее скоростта на отрицателна аритметична прогресия.
Максимумът, който можете да платите за една ябълка, която изядете, ще бъде например 5 рубли, но не забравяйте, че с всяка единица цената, която предлагате, ще бъде намалена. На пазара се предлага да купувате стоки по 2 рубли на плод и тук кумулативната разлика между вашата и предлаганата цена ще бъде излишък на потребителя. Формулата за по-конкретно изчисляване на този показател ще бъде представена по-долу. Междувременно нека разберем какво може да повлияе на това явление.
Каква печалба може да получи потребител?
Трябва да се отбележи, че излишъкът на потребителите не е само спестената сума, а преди всичко е собствената му печалба. За илюстративна цел нека нарисуваме графика, на която като кривата на TU ще изобразяваме постоянно променящото се ниво на полезност на нашата ябълка, докато индикатор C ще говори за материални разходи, а правата линия q ще посочи количеството на стоките. Виждаме, че максималното ниво на полезност съвпада с цената само за определено количество търсене (q 0), а след това ъгълът намалява, което предполага, че излишъците на потребителите, започвайки от този момент, нарастват.
Така можем да заключим: колкото по-висока крива на безразличие се покачва над маркирания контакт на индикатори, толкова по-голяма печалба ще получи купувачът от предложената транзакция и с получените средства той ще може да задоволи останалите си нужди.
Потребителски излишък на съвкупния пазар
И така, научихме как разликата между очакваната и реално платената сума пари за определен продукт действа по примера на конкретен потребител. А сега нека да разгледаме как излишъкът от потребителите може да изглежда на съвкупния пазар. Графиката по-долу показва цената на нашите ябълки (P) по вертикалната ос и тяхното количество (Q) на хоризонталната ос. В този случай марката P 0 показва нивото на общоприети пазарни цени на плодове средно.
По аналогия ние очертаваме кривите на полезността по оста на цените (те ще бъдат индивидуални за всеки потребител) и определяме печалбата на всеки клиент под формата на излюпени цифри.
В графичното изображение всичко е изключително просто и ясно - има определена цифра, тя представлява желания индикатор, но как да намерим излишъка на потребителя? Формулата е доста проста: трябва да изчислим площта на всяка фигура, добре, и след това да обобщим получените показатели. Крайната цифра ще бъде общата печалба за купувачите на пазара на ябълки като цяло.
Излишък от потребител и производител
Ако говорим за поведенчески фактор на купувача, тогава ще бъде непрактично да не си припомняме някои аспекти на поведенческите фактори на продавача. Не забравяйте, че излишъкът на потребителя и производителя са взаимно свързани и, не се страхуваме да отбележим, взаимозависими. В същото време последното показва разликата между сумата в брой, която продавачът е планирал да получи от транзакцията, и реалните постъпления.
В графиката по-долу ред D обозначава цената, която купувачът е готов да плати, а ред S посочва цената, която производителят предлага. В определен момент те се пресичат (сделка се сключва), а засенчените триъгълници (съответно горни и долни) показват получените от потребителя ползи и така наречените разходи за по-голямото очакване на продавача.
Как да постигнем равновесие на пазара?
Защо се случва, че при всякакви възможности на заявките на купувача и продавача, те все пак се присъединяват на определена цена и количество, за да сключат сделка? И в този случай всички са удовлетворени - някой е получил постъпленията, но някой е удовлетворил техните нужди, а понякога, ако бюджетният план позволява, може да има и излишъци от потребители, което също е хубав бонус, защото парите са останали !
Всичко това се случва, защото нашият пазар е гъвкав, с други думи, всяко търсене е чувствително към предлагането, качеството на продукта и неговата стойност. Освен това може да се каже, че покупателната способност е много по-еластична и се адаптира към промените във външните фактори много по-бързо от способността на продавача.
Следователно, ако ябълките поскъпнат веднъж, търсенето ще намалее леко за известно време, но впоследствие ще се възстанови, но ако данъчната политика по отношение на закупуването на ябълки стане друга, тогава производителят ще има нужда от много повече време, за да спечели търговския си оборот.
