Всеки човек, който реши да започне бизнес, се занимава предимно със следния въпрос - колко мога да печеля? Как да изчислим възвръщаемостта си от продажбите? Изгодно ли е да започнете бизнес? Или как да повишим рентабилността на съществуваща организация, чиито доходи не отговарят на собственика? Ще отговорим на всички тези въпроси в ред.
Какво е това?
Първо трябва да разберете какво е рентабилност. Рентабилността е показател за това колко ефективна е икономическата политика на организацията, колко изгодно се използват активите на компанията, привлечен външен капитал, оборудване и т.н.
Разбира се, тези параметри трябва да бъдат изчислени без неуспех дори преди организацията да започне да работи в бъдеще. В противен случай можете да "изгорите", като започнете бизнес, който е неспособен за живот. И, разбира се, не забравяйте за периодичния мониторинг на ефективността в предприятие, което вече съществува на пазара, и усъвършенстването на изоставащите фактори. Само в този случай ще може да се говори за рентабилността на компанията като цяло и нейната конкурентоспособност на пазара.
Какви видове има?
Рентабилността може да бъде изразена в различни показатели, следователно, говорейки за това, тя правилно ще посочи параметъра, който ни интересува в момента.
Основните му видове включват:
- Възвръщаемост на активите - показва колко печалба компанията успява да получи по отношение на инвестираните средства.
- Рентабилност на производството - ще покаже колко печеливша за предприятието текущата продукция и използваният капацитет.
- Рентабилност на продажбите на предприятието - ще даде разбиране какъв процент от общите приходи е чиста печалба.
- Рентабилност на персонала - характеризира колко ефективно работят служителите.
Анализ на възвръщаемостта на продажбите
Тази статия обсъжда подробно един от параметрите, а именно ефективността на продажбите на организацията. Този показател дава разбиране за нивото, на което компанията като цяло прави печалба. Често това е нивото на рентабилност на продажбите, което се използва за сравняване на различни фирми в една и съща индустрия. Въпреки че тук неговите стойности могат да имат значителни разлики. Това се дължи на разнообразието от стратегии на конкурентни предприятия и обхвата, предоставян на потребителите.
За какво е това?
Как правилно да се изчисли рентабилността на продажбите е много важен въпрос за всяка компания. Ако не анализирате показателите си за ефективност, можете да правите бизнес на загуба и това вече не е интересно за никого. Важно е да се разбере, че не всички пари, получени от компанията, са нейната печалба. Навременният анализ обаче показва каква част от парите ще останат при организацията след приспадане на разходите за стоки, платени данъци и банкови комисиони, ако има кредит.
Възвръщаемост на продажбите: Формула
Индикаторът показва нетната печалба на предприятието за всяка получена рубла. Изчислете го по следния начин:
Възвръщаемост на продажбите (стойност) = Нетна печалба / Приходи.
В този случай параметрите се вземат в парично изражение и за същия период от време. Номиналните стойности на тези компоненти трябва да се търсят в счетоводната книга. Също така си струва да се отбележи, че за изчисляване могат да се използват различни видове печалба: нетна или преди данъчни и други разходи (тя е бруто). След изчислението получаваме ефективността, изразена като процент. Ако индикаторът не отговаря на компанията, трябва да помислите за оптимизиране на ценовата политика или да обърнете внимание на разходите, свързани с производството и продажбата на стоки.
Какво влияе на ефективността?
За да се ориентирате в стратегиите за решаване на проблемите с ефективността възможно най-ефективно, трябва да знаете факторите, които влияят на рентабилността на продажбите. Те могат да бъдат вътрешни и външни. И ако първото може напълно да регулира първото независимо, тогава второто може да се регулира само във времето.
Вътрешните фактори от своя страна се делят на производствени и непроизводствени.
- Първите са пряко свързани с основната дейност на компанията и обхващат наличието и правилното използване на трудовите инструменти, техните средства и ресурси. Въздействието на производството е широко (това са количествени показатели: придобиване на най-новото оборудване, разширяване на производствените мощности, увеличаване или намаляване на запасите от суровини и готова продукция) и интензивно (това са качествени характеристики: подобряване на квалификацията на служителите, подобряване на технологиите, намаляване на брака).
- Второто е навременното изпълнение на задължения към организацията, отдалечеността на партньорите и клиентите от компанията, което е важно при превоз на стоки, санкции и глоби на компанията.
Външните фактори включват търсене и пазарна конкуренция, инфлация, повишаване на цените на суровините и горивата, правителствени санкции и др. Всяко предприятие трябва независимо и своевременно да проучи пазара като цяло, неговите непосредствени опоненти и при необходимост да промени политиката си.
Колко често си струва да се броят?
Показателят не е в състояние да измери печалбата от дългосрочни инвестиции. Това, между другото, обяснява факта, че параметърът може временно да намалее в случаите, когато организацията инвестира значителни суми в собствено производство или маркетинг, и разширява зоната на действие. Възвръщаемостта на продажбите, формулата на която измерва ефективността на компанията, е в състояние да демонстрира резултати само за отчетния период. Препоръчва се да се вземат предвид два времеви периода: първият е този, през който параметрите са били най-добри (желателно е да се запазят и винаги да се използват в бъдеще), вторият е отчетен, който просто трябва да бъде проверен. От тяхното сравнение помежду си могат да се направят изводи дали има напредък или регресия.
Колко често рентабилността на продажбите се определя от организацията зависи само от самата компания. Това може да се прави веднъж годишно, на месец и всяка седмица. Естествено, колкото по-често се извършва мониторинг, толкова по-бързо могат да се предприемат необходимите мерки за увеличаване на показателя. Така че, в интерес на самото предприятие е редовното извършване на подходящи преотстъпки.
Как мога да повиша тарифата?
Как се изчислява рентабилността на продажбите е разбираемо. Но как можете да го увеличите? Има различни начини за това и изборът на един или повече от тях ще идва от различни фактори: колебание на търсенето от клиенти, проучване на конкурентите, обща пазарна динамика. В основата на всяка от опциите ще стои основният закон: за да промените рентабилността нагоре, трябва или да повишите цената, или да намалите цената на стоките. Ще разгледаме по-подробно основните насоки за повишаване на ефективността.
Първият начин е увеличаване на производствения капацитет, което може да помогне за намаляване на производствените разходи, като по този начин увеличава печалбата. За същите цели можете да потърсите доставчик, който предлага най-добрата цена за същото качество на суровините или услугите.
Второто е подобряване на качеството на даден продукт или услуга. Неефективността може да възникне поради неконкурентоспособното предложение на компанията в сравнение с други организации, които заемат подобна ниша на пазара.
Третият вариант е да промените маркетинговите стратегии. Те варират в зависимост от големината на компанията, нейните финансови възможности. Големите корпорации отдавна успешно съществуват цели съответни отдели за промоция. Малките предприятия обаче не трябва да забравят за добрата реклама, в допълнение към всеки бюджет можете да намерите своята прилична маркетингова политика. Основното в този труден въпрос е креативността. Дайте на потребителя това, което не е виждал преди, и той определено ще дойде при вас.
Четвъртият начин е мотивацията на персонала. Може би основният проблем се крие във факта, че служителите не виждат смисъл да вършат работата си ефективно? Може би те не се интересуват от увеличаване на търсенето на продукти? В този случай можете да натрупате бонуси за най-добрите, да глобите най-лошото … Какво мога да кажа, управлението на персонала е напълно отделна тема, която трябва да се изучи подробно. Освен това си струва да обърнете внимание както на работниците, така и на мениджърите.
Друг вариант за увеличаване на рентабилността на продажбите е увеличаване на производствените разходи. Могат ли цените на компаниите да изостават от пазарните цени? Или себестойността стана по-висока, докато цените останаха същите? Освен това инфлацията и повишаващите се цени на пазара са често срещани и това трябва да се наблюдава периодично. Ако причината се крие в това, ценовата политика трябва да бъде спешно променена.
