За да подобри позицията си на пазара, производителят трябва да знае кои фактори допринасят най-много за промоцията на стоките. Това е мястото, където анализът на пазара идва на помощ. Пазарните условия не са само съотношението на търсене и предлагане, както много хора мислят. Това е доста сложен механизъм, подложен на постоянни вибрации, които изместват както стари, така и нови играчи. Ще разкажем за това как да се извърши анализ, жизненоважен за всяко предприятие.
Какво е анализ на пазара?
Пазарни условия - ситуация, установена на пазара в определен момент от време под влияние на основните икономически сили: търсене и предлагане. В зависимост от предлагането и предлагането, стоките се движат, установява се пазарна цена на продуктите, производителите се появяват или изчезват, капитализацията на фирмата нараства или спада, и настъпват общите колебания на пазара.
Анализът на пазара е анализ, който е предназначен да оцени ситуацията на пазара на стоки или услуги за създаване на корпоративна стратегия.
Защо е необходимо?
Анализирайки настоящата ситуация на пазара, компанията е в състояние:
- идентифицирайте позицията си в бранша;
- идентифицирайте конкурентите и изберете метод за справяне с тях;
- разберете предпочитанията на потребителите и задоволете търсенето на тор или услуга;
- симулира перспективите на продукта;
- идентифицирайте области на дейност и ги преведете в стратегически план.
Пазарният анализ трябва да се извършва не само когато компанията вече има своя собствена ниша, но и когато новият играч иска само да я получи. В този случай анализът на ситуацията ни позволява да определим размера на бариерите за навлизане в индустрията, степента на задръстване на пазара, перспективите за тази индустрия
гол
Целта на този анализ е да се установи текущото поведение на предлагането и предлагането и степента на влияние на икономическите обекти върху поведението на пазара, за вземане на правилни управленски решения, които допринасят за получаване на повече печалба при по-ниски производствени разходи. В всичко това се крие цялата същност на анализа на пазарните условия.
Задачите
Както всяко друго изследване, този тип анализ включва формулирането на определени задачи. В този случай задачите са:
- Изберете най-пълната и най-нова информация за конкурентите: определете нивото на търсене на конкурентен продукт, направете паралели между цените на собствената си компания и конкурент, проучете доставчиците и техните цени на суровини, определете заплахата от заместители и др.
- Всички показатели трябва да бъдат систематизирани.
- Определете всички фактори, които оказват влияние върху поведението на пазара, установете тяхната сила, връзка и посока на тяхното действие.
- Установете степента на активност на всички фактори и тяхното взаимодействие за съставяне на прогнозното производство на компанията.
Фактори, влияещи на пазарните условия
Пазарните условия и анализът на пазара могат да бъдат повлияни от онези фактори, които в една или друга степен влияят на промяната в мащаба на производството, ценообразуването, емитирането на ценни книжа и др.
Те включват:
- степента на пазарния баланс (търсене = предлагане, в съвършено съотношение);
- степента на отклонение на основните характеристики на пазара;
- настоящи, вероятни или деформиращи се перспективи, които се формират на пазара;
- движение на готови продукти и стоки;
- вероятност от загуба на капитал при текущите условия;
- брой вътрешно-индустриални конкуренти;
- разработване на алтернативна стокова единица.
Методи на изследване
За да се проведе пълен анализ на пазарните условия, статистиката идва на помощ. Статистическите методи могат да бъдат разделени на 6 основни групи. По този начин методите за анализ на пазара включват:
- Статистическо наблюдение - проследяване на операцията на пазара в реално време за събиране на данни, чийто обем би позволил пълен анализ.
- Избор и групиране на получената информация.
- Описателен анализ, който включва съставяне на честотна таблица, изчисляване на характеристики или графично представяне на информация.
- Намаляване на резултатите до едно заключение.
- Анализ на връзката - използва се за определяне на степента на взаимосвързаност между обектите на статистически изследвания (обеми продукти, доставяни на пазара и тяхното качество).
- Прогнозиране на пазарното поведение. Той дава представа за това как ще се държат търсенето и предлагането за определен продукт или за индустрията като цяло.
Допълнителни методи
Ако целевият потребител на произведените стоки е населението, тогава прибягвайте до допълнителни методи за анализ на ситуацията. Пазарната ситуация в този случай придобива по-глобален характер и се използват допълнителни методи за методи за нейната оценка, включително:
- теория на игрите;
- изграждане на модели, които могат да имитират пазара;
- анализ на фактори с косвени ефекти и др.
Примерен анализ на пазара може да направи всеки. За да се изгради точна прогноза обаче, е необходимо да се привлекат специалисти, които владеят всички методи на пазарни проучвания.
инвестиция
Анализът на условията на инвестиционния пазар се определя от постоянната променливост на търсенето и предлагането. Цикличността и променливостта на инвестиционния пазар актуализира постоянния мониторинг на пазарните условия: основните тенденции и прогнозата за търсенето на ценни книжа. Всеки инвеститор трябва да разполага с пълен набор от информация за текущата пазарна ситуация, да може да се адаптира правилно към текущото състояние на нещата, да даде правилна прогноза за поведението на пазара, за да може умело да съществува в областта на пазарната икономика. Без способността да се определи степента на развитие и активен инвестиционен пазар е невъзможно да се вземат правилни и компетентни решения, които да имат ясна икономическа осъществимост. Само такива знания поставят основата за успешна инвестиционна стратегия.
Недостатъците на инвеститорите при оценката на инвестиционната ситуация на пазара могат да доведат до негативни последици, като например намаляване на доходите, загуба на собствен капитал и инвестиран капитал.
Анализът на инвестиционния пазар включва използването на методи като проследяване на пазара в реално време, проучване на данните и прогнозиране на съотношението предлагане и търсене.
Мониторингът на пазарната ситуация в реално време включва мониторинг на промените в системата от показатели, характеризиращи предлагането и предлагането, текущите цени и степента на конкурентни взаимоотношения. Особено внимание се обръща на тези области на пазара, където се предполага изграждането на инвестиционна дейност или където тя вече активно работи. Резултатите от изследването се показват графично или се представят под каквато и да е друга форма, която може да даде на пазарните агенти прогнозни данни за поведението на пазара на ценни книжа.
Анализът на настоящата ситуация на пазара на ценни книжа включва определяне на тенденциите на неговата промяна въз основа на данните, получени в резултат на проучване от предишни периоди. Анализът на ситуацията, на първо място, започва с изчисляването на сложни показатели, които характеризират пазарното поведение, получено в резултат на мониторинга. Тогава се определят предпоставките за деформация на текущия пазарен цикъл.
Анализът на ситуацията, съществуваща по време на проучването, и последващото му прогнозиране служи като важен елемент при избора на най-важните области на стратегията в областта на инвестиционния бизнес и формирането на инвестиционен портфейл. Основната цел, преследвана от прогнозата, е да се определят законите на развитие на факторите, които в дългосрочен план формират пазарната ситуация. Прогнозата се прави въз основа на период от време, въз основа на определени методи и изчисления.
услуги
Анализът на пазара на услуги се извършва по същия принцип, както в случая с инвестиционния пазар. Всеки предприемач, в зависимост от резултатите от проучването, трябва да направи прогноза, според която ще изгради своята ценова политика.
Прогнозата може да бъде направена за дългите, средносрочните и краткосрочните периоди. Дългосрочното прогнозиране е свързано с разработването на стратегически план за разпространение на неговите услуги на пазара, който включва глобални капиталови инвестиции за големи проекти. Отличителна черта на дългосрочното прогнозиране е, че неговото развитие се извършва за период от три години.
Прави се средносрочна прогноза за коригиране на основната дейност на предприятието. Фирма, предоставяща услуги, определя кои услуги са обект на силни колебания на пазара и кои остават непроменени през следващите две до три години.
Краткосрочното прогнозиране на пазарните условия за услуги включва въвеждането на краткосрочни финансови инструменти, които ще помогнат на компанията да заеме или поне да не загуби своята ниша през следващата година. Подобно прогнозиране е най-точното, гъвкаво и на неговата основа предприятието е в състояние спокойно да маневрира в краткосрочното планиране.
