SWOT анализ матрица

Един от най-популярните инструменти за цялостна оценка на състоянието на компанията е матрицата SWOT. Често се съставя в различни бизнес планове, инвестиционни проекти и маркетингови програми. Данните, получени в резултат на неговия анализ, служат като отправна точка за определяне на стратегически цели на компанията.

SWOT матрицата стана популярна поради факта, че бързо и ясно ви позволява да оцените какво място заема компанията в сегашната пазарна среда, какви фактори ще повлияят най-много на печалбата й, какви перспективи я очакват в бъдеще. Освен това за правилното използване на този инструмент изобщо не е необходимо да бъдете сертифициран икономист или търговец. Основното в анализа не е „кора“ на дипломата, а способността обективно да се гледа на организацията, способността да се мисли логично и да се разглеждат проблемите без никакви предразсъдъци и личен интерес.

SWOT матрица: какво е това

Първо дешифрираме съкратеното име на тази техника. Това е съкращението (съкращение) на английските думи: "сила" (сила, сила), "слабост" (слабост), "възможности" (възможност, възможност) и "заплахи" (преведено като заплаха).

SWOT матрицата е квадрат, разделен на четири равни части, всяка от които съдържа свой собствен списък и отговаря за определена група от горните фактори. В същото време секторите „S“ и „W“ характеризират състоянието на компанията, а секторите „O“ и „T“ съдържат външни фактори, които не са независими от работата на компанията, но пряко влияят или могат да повлияят на нейната дейност.

SWOT анализ матрица: пример за конструкция

Да предположим, че има определена компания OOO Pirozhok, която работи на руския пазар от 10 години и произвежда сладкарски изделия. Компанията има само един собственик и добра репутация. В най-простата си форма таблица за анализ може да изглежда по следния начин.

мощност Собствен сервизен център. Новият топ мениджър продажби, който увеличи продажбите с 40% през последните шест месеца. Страхотна кредитна история. Създаване на маркетинг отдел преди 2 месеца. Положителен образ.	слабост Недостиг на оборотен капитал. Проблеми с качеството (понякога под средното ниво). Увеличен оборот на персонала (през последните 3 месеца - 10%). Постоянните конфликти между отдела за покупки (стар шеф) и отдела по продажбите (нов).
При възможност Внедряване на CRM Създаване на нови марки. Намалете времето за обслужване и подобрете обслужването. Получаване на отстъпки от редовни доставчици.	застрашаващи Слухове за промени в политиките на доставчиците. Променлив курс на долара. Появата на нов, нарастващ конкурент.

Универсалност на инструмента

SWOT матрицата е достатъчно удобна и универсална, за да я приложите в ежедневието си. Анализирайки всички фактори, можете по-добре да разберете как да продължите напред по отношение на кариерата, да подобрите живота си и да станете по-щастливи. С негова помощ можете да решите много ежедневни проблеми, да намерите най-добрия и адекватен изход от безизходицата. Опитайте сами - и ще видите колко полезна може да бъде тя. Едно от основните предимства на матрицата е фокусирането й върху същественото. Това помага ясно да видите цялата картина и да очертаете непосредствените цели в живота си.