След като сте решили за създаването на собствената си компания и производството на определен вид продукт, трябва да разберете, че вашата икономическа дейност ще бъде успешна, само ако целевият пазар е дефиниран правилно. Позициониране - това е един от начините да спечелите печелившо място на пазара на произведени стоки. Тя е пряко свързана с характеристиките на продукта и пазарните условия, в които компанията трябва да работи. Пазарното позициониране е единственият начин да намерите своята ниша и своя потребител, защото често съвременните продукти със същата цел са толкова сходни!
В днешно време ефективната маркетингова стратегия може като цяло да превърне незабележителен продукт в истински бестселър! А позиционирането на компанията като цяло върши чудеса, защото по природа човек е същество, което трябва да се откроява сред собствения си вид. И само артикулите за статус от определен производител могат да му помогнат в това! И дори да се занимавате с производството на уникални патентовани продукти, т.е. просто нямате конкуренти, позиционирането все още е полезно нещо. Ако са, тогава е напълно невъзможно да се направи без него.
Позиционирането е процес, който започва с определяне на мястото на пазара на конкурентите, както и предимствата и недостатъците на техните продукти. В резултат на това има отделяне на собствените си стоки и придобиване на пазарна позиция. Позиционирането също е чудесен начин за подобряване на качествените характеристики на вашите продукти и услуги. В резултат с времето ще имате още по-привлекателна ниша на пазара! Но какво ще стане, ако компанията не е в състояние да произвежда продукти с по-високо качество от своите конкуренти? В този случай позиционирането е единственото нещо, което може да я спаси от разруха. В крайна сметка можете да осигурите отлично ниво на обслужване или да се утвърдите като организация, която се грижи за околната среда. И вие ще имате първите купувачи, които се интересуват само от тези проблеми.
Няма нужда да предприемате предприемачество като война. Вашата основна задача е да не унищожавате конкурентите, а да събудите интерес сред клиентите към вашия продукт. Само бизнес ориентиран към клиента може да бъде успешен. И вашите служители трябва наистина да вярват, че тяхната работа прави света по-добро място. Това ще ги накара да се опитат най-добре (и правят всичко възможно, за да се справят блестящо с рутинните си задачи).
Но какво ще стане, ако нивото на конкуренция е твърде високо (или капацитетът на пазара е твърде малък)? В този случай дейностите на предприятието трябва да бъдат насочени към създаването на стоки, които нямат аналози. Само по този начин една фирма може да заеме полагащото си се място в пазарната структура. Но първо трябва да се уверите, че тя има достатъчно ресурси, за да произведе този уникален продукт. Важно е да се вземе предвид броят на потенциалните купувачи, за които е подходящ по отношение на набор от функции, цена и качество. А успехът на промоцията му на пазара ще зависи от избраните тактики и стратегии!
