Един от най-важните показатели на организацията е брутният доход. Какво е това, всеки предприемач трябва да знае. Именно тази цифра ще помогне да се определи ефективността на работата и да се коригира стратегията.
Брутен доход: какво е това?
Брутният доход е сумата на средствата, получени от предприятието в резултат на основната му дейност. Това е крайният финансов показател, който отразява комбинирания резултат на предприятието в областта на икономиката, управлението и маркетинга. Струва си да се отбележи, като се има предвид брутният доход, че това е не само индивид, но и макроикономически показател. И така, брутният доход се разглежда на държавно ниво.
В някои страни този термин се свързва с понятие като "оборот". Ако говорим за организации с нестопанска цел (обществени, благотворителни фондации и др.), Брутният доход означава годишната сума на финансиране или безвъзмездни вноски.
Стойността на брутния доход
Брутният доход от продажбата на продукти е основата за функционирането на предприятието. Значението му е следното:
- възстановява амортизацията, натрупана върху нетекущи активи;
- използва се за плащане на данъци, глоби и неустойки, както и други удръжки в държавната хазна;
- е източник на заплати и бонуси за служителите;
- действа като основа за формиране на чиста печалба и по-нататъшно развитие на предприятието.
Генериране на брутен доход
Един от най-важните показатели в дейността на всяка организация е брутният доход. Какво може да се разбере чрез разбиране на механизма на неговото формиране. И така, този процес включва няколко етапа:
- Производство на стоки (или услуги).
- Пускане на пазара с дефиниция на ниша.
- Изпълнение за крайния потребител.
- Генериране на приходи.
Какво включва брутният доход
Този показател е много по-широк от паричните постъпления от основните дейности на организацията. И така, компонентите на брутния доход са следните:
- средства, постъпили по сметката на организацията със съдебно решение;
- глоби, плащани от трети лица;
- материални активи, съхранявани в съответствие с договора;
- застрахователен резерв;
- финансова помощ или благотворителни вноски;
- роялти и дивиденти;
- приходи от продажба на ценни книжа;
- застрахователни постъпления.
Нематериален компонент
Заслужава да се отбележи, че брутният доход има и нематериален компонент. Може да включва доходи от:
- инвестиции и реинвестиране;
- спестявания в пенсионни сметки;
- непогасени банкови депозити;
- помощ по международни финансови споразумения.
Как да се изчисли
Изчисляването на брутния доход се извършва на няколко етапа. Така че, трябва да изпълните следните стъпки:
- Първо трябва да изчислите общия брутен доход. За да направите това, трябва да извадите директните материални разходи от касовите постъпления от основната дейност.
- Определете общата цена на произведените продукти за периода (ако е необходимо, добавете стойност).
- Намерете продукта на броя на единиците стоки (услуги) и разходите за тяхното изпълнение. Всички останали компоненти на брутния доход се добавят към получения показател.
Методи за изчисление
Има няколко метода за изчисляване на брутния доход. Така че, за да изчислите този показател за оборот, трябва да намерите продукта на общия оборот и търговския марж и след това да разделите полученото число на 100. Тази техника може да се използва, ако премията за всички продукти е една и съща.
Ако фирмата произвежда широка гама от продукти с различни търговски маржове, трябва да намерите продукт за всеки продукт поотделно и след това да обобщите. Резултатът, както в предишния случай, се разделя на 100.
Най-лесният начин да се изчисли брутният доход, който е подходящ в почти всяко предприятие, е средният процент от брутния доход. Този показател се умножава по общия оборот и се разделя продукта на 100.
Фактори, влияещи върху брутния доход
Нетният брутен доход е един от основните показатели, отразяващи резултатите на предприятието. Следните фактори могат да повлияят на тази стойност:
- Обемът на продуктите, както и неговият асортимент и структура. Колкото повече стоки се продават, толкова по-висок е показателят за брутен доход.
- Размерът на търговската надбавка. Изпълнението и валидността му са неразривно свързани с показателя за брутен доход.
- Наличието на допълнителни услуги, които повишават престижа на продукта и стимулират търсенето на него.
- Наличието на допълнителни приходи, както и количеството и стабилността на източниците му.
Планиране на брутен доход
Знаейки как да изчислите брутния доход, можете да планирате стойността му предварително. Този процес е просто необходим за успешната работа на предприятието. Опростено, този процес може да се обясни като прогнозиране на разликата между показателя за отчитане и планиране. Заслужава да се отбележи, че планираният брутен доход не включва ДДС, постъпления от изтеглянето на дълготрайни активи и продажбата на нематериални активи и валута.
Правилното планиране е ключът към просперитета на предприятието. Що се отнася до брутния доход, този показател трябва да включва не само разходи, но и чиста печалба, чиято стойност ще бъде значително по-висока, отколкото през отчетния период. Освен това, освен очакваните приходи, е важно да планирате възможни загуби при планирането. Те могат да бъдат както следва:
- загуби от предишни периоди, които могат да бъдат идентифицирани през планиращата година;
- загуби от маркиране на стоки поради по-ниско търсене;
- риск от анулиране на поръчки;
- възможни съдебни разходи и глоби.
Фактори за успех
Заслужава да се отбележи, изучавайки брутния доход, че това е един от основните показатели, илюстриращи резултатите на организацията. За да бъде нейната работа успешна, струва си да се придържаме към следните принципи:
- за да се утвърди добре на пазара, е важно да се намери най-добрата цена / качество;
- производственият капацитет в предприятието трябва да е достатъчен за производството на количество продукти, удовлетворяващи потребителското търсене;
- трябва непрекъснато да наблюдавате пазарните условия, за да правите навреме промени в асортимента или да го разширявате;
- трябва да се обърне специално внимание на логистиката (разходите за доставка на продукти до потребителя трябва да бъдат минимални).
