В света има безумно много различни предприемачи, които се занимават с напълно различни видове дейности. Как успяват да запазят бизнеса си и какви закони спазват? Законите на пазара, законът на търсенето и други фактори за развитието на организацията са нашата актуална тема. В тази статия ще се обсъди един много важен закон, чието спазване помага на предприемачите да останат в плаване.
Повече при поискване
Законът на търсенето, който много организации активно използват, на пръв поглед не изглежда толкова сложен. Всичко зависи от цената на продукта, той определя всички условия за търсене и предлагане. И така, стигнахме до самия закон на предлагането и предлагането. Той се състои във факта, че колкото по-ниска е цената на стоките, толкова по-ниско е предлагането и по-голямото търсене на нея. Въпреки това, доста често може да се отбележи, че съвременната икономика не предполага толкова силна зависимост на всички тези понятия една от друга.
Като пример: цената намалява, но търсенето все още не е нараснало или се е повишило до незначително ниво. Междувременно предложението изобщо не променя своята дейност. Или друг пример: цените се покачват, но търсенето остава същото. Така концепцията за еластичност на предлагането и предлагането беше въведена в икономическия свят. Той показва как предлагането и предлагането се приспособяват към пазарните условия.
Освен това, с въвеждането на нови понятия, появата на изключения е съвсем естествено. Понякога подобни изключения показват напълно необичайни резултати за сегашната икономика. Например, продуктът набира активно търсене, но кой би мислел, че този показател е свързан с постоянно увеличение на цените? Или, обратно, с по-ниски цени обемът на тези продукти на пазара се увеличава.
Каква е причината за такава неочаквана реакция? По-долу са дадени няколко примера за това, което причинява тези ситуации. Говорейки за еластичност, всеки предприемач и бизнесмен трябва да помни, че може да остане конкурентен само при правилно проучване на еластичността на своите продукти. Това важи и за търговците. Тези хора трябва да знаят абсолютно всичко, от което се нуждаят потребителите им. И също така да се разберат такива понятия като пазарни закони, закон на търсенето и закон на предлагането.
Търсене: Примери
Нека да разберем какво означава търсенето. Това е икономическа концепция, която предполага определено количество продукти, които потребителите искат да излязат на пазара в определен момент и при конкретни условия.
Същността и значението на продукта, както и платежоспособността на потребителя определят търсенето. Всеки, който се включва в икономическата сфера или ръководи собствен бизнес, трябва правилно да разбере какво означава търсенето и как това се отразява на дейността на компанията.
Търсенето може да покрие не само самия продукт, който вече е закупен, но и необходимостта от него. По този начин, дори ако сделките за покупко-продажба не са приключили, търсенето все още може да присъства, тъй като до известна степен този продукт е необходим на определен брой купувачи.
Търсеща дейност
Има такова нещо като търсене на дейност. Няколко фактора влияят на него: текущия момент, месец, седмица, ден и дори година. Просто казано - сезонност. Дейността се влияе и от някои характеристики на продукти, хранителни продукти, електричество, гориво за употребявани превозни средства, дрехи, домакински уреди и много други.
Тоест, при определено събитие - намаляване на цените - има увеличение на търсенето на стоки, според закона, описан по-рано. Важно е да се отбележи, че в този закон е доста лесно да се направи анализ на доходите на купувача. Ако цената е два пъти по-малка - стоките могат да бъдат закупени съответно два пъти повече. Както вече беше споменато, в икономическата сфера на практика основните понятия на закона на търсенето често се нарушават, като по този начин се създават все повече и повече видове изключения. Ето няколко примера:
- По-високите цени на продуктите понякога не могат напълно да намалят търсенето. Напротив - дори стимулирайте. Това се случва, ако очаквате покачване на пазарните цени. И всичко това, защото купувачът очаква възможно най-голямо увеличение на цените и бърза да купува продукти, докато все още има „изключително адекватна“ цена. Това явление обаче лесно може да работи в различна посока.
- Ако стойността на даден продукт намалее, той лесно може да загуби своята търговска активност. Освен това търсенето ще продължи да намалява след дадена ситуация. Защо това се случва? Законът за търсенето на стоки предполага, че е невъзможно да се намали цената на даден продукт, ако той е основният показател за качество, необходимост и търсене. Златото може да бъде лесен пример - ако постоянно чакате, докато цената падне, нуждата от злато може да изчезне.
- Вземете за пример също скъпоценни метали и камъни, маркови парфюми и т.н. Ако намалите разходите, те със сигурност ще загубят необходимия си обем продажби, както и нивото на търсене и продажби ще намалеят. Изключение е, че когато купувачът значително увеличава доходите, той вече няма нужда да купува тези неща. По този начин дори и такива скъпи продукти може да нямат абсолютно никаква конкуренция един срещу друг, защото зависят от потребителя.
Еластичност при търсенето
Еластичността на търсенето е реакция на промени в някои фактори на търсенето. Тази концепция е въведена в икономическата сфера от известния френски философ, но преди всичко икономист и математик Антоан Огюст Курно. Той направи анализи на различни модели относно взаимодействието на търсенето и цените. Той реши да отбележи като важно, че при значителни промени в ценообразуването търсенето практически не страда, освен ако в него няма напълно незабележими колебания.
Например, цигулката и телескопът на астроном в момента са доста скъпи. Но заслужава ли си да намалите цената наполовина, да речем, ако това не увеличи продажбите за цигулката или този телескоп? Освен ако не е малко, някои все пак ще трябва да си купят тези неща. Законът на търсенето, търсенето, факторите на търсенето - всичко това пряко влияе на горните примери.
Като противоположно явление можете лесно да дадете пример с дърва за огрев. Дървата за огрев са критичен материал за всички нас. Ако вдигнете цената два или дори три пъти, продажбата на дърва няма да намалее изобщо. Да, цените на дървените изделия ще бъдат много по-високи, но това е продуктът, от който се нуждаят клиентите. Така виждаме, че продуктите могат да се считат за лукс или да принадлежат на стоки от първа необходимост. Разбира се, от времето на Курно са открити и други имоти, които могат и не могат да повлияят на търсенето на стоки. Даваме два примера.
- Заместник елемент. Често се обръщаме към различни форуми в опит да заменим готовото брашно или масло. Имате ли грис и маргарин? Страхотно, намерихте заместител на брашното и маслото. Това води до появата на еластичност на продукта.
- Но такива продукти като сол, тютюн, питейна вода, ние не можем да заменим нищо. В този случай продуктът напълно изключва наличието на еластичност.
Може да се заключи, че продуктът може да бъде или да не е еластичен, че цената не винаги влияе на търсенето и че продажбите ще бъдат пряко зависими от търсенето.
Потребителски разходи
По този въпрос отново срещаме концепцията за еластичност. Но сега ще поговорим за връзката на този показател с разходните разходи.
Някои продукти изискват големи инвестиции, тоест високи разходи от страна на купувача. В този случай търсенето няма да е еластично. В ситуация, в която търсенето е еластично, потребителят няма да изпитва прекалено големи разходи.
Пазарният закон на търсенето предполага, че ако продуктът е евтин, тогава търсенето е еластично, ако не, то не е еластично.
Като цяло приходите на купувача могат да намалят активността на продажбите на дребни стоки. Да, обемът на стоките е намален, но и доходите на купувача.
Профил на продукта
Целта на стоките може да бъде различна - тя може да задоволи нуждите на клиентите, което се отразява пряко в търсенето, но може да се случи и обратното. Ето един прост пример: някои лекарства са с голямо търсене поради високата си цена. Само цената ще падне, търсенето ще спадне рязко, тъй като търсенето за него няма да е толкова голямо. Такива фактори често се показват на продуктите, които се използват за промишлени цели. Големината на търсенето, търсенето, законът на търсенето - това са причините за тези фактори.
Съвременните индустриални организации активно изучават еластичността при търсенето. Това им помага да изберат правилния показател на своя пазар. Те трябва да имат информация какви продукти да произвеждат, колко, кога и кога. Естествено, бизнесът не е завършен без търговци, чиято задача е активното разпространение на информация за излезлите продукти. Въпреки това, често срещана грешка, която правят много търговци, се опитва да нееластично търсенето на рекламен продукт.
Изключения от закона за предложенията
В икономическата сфера има допълнителна концепция - предложението. Нека да обсъдим какво е.
Офертата е определено количество стоки, които продавачите искат да продадат на определен пазар при определен период при определени условия. В същото време офертата може да не засяга стоки, които не са произведени с цел продажба.
Кажете, фермер, произвеждащ определено количество продукция, той може да остави част от него на себе си. Това няма да се счита за оферта. И в случай, че друга част от своите продукти отиде на пазара - да продава - това ще бъде офертата. Законът на търсенето изразява, че обемът на предлагането винаги зависи от времето и текущия момент, определен период от време.
В момента офертата е съставена от налични стоки. И за по-дълги периоди от време са включени стоки, чието производство или изваждане от складове се продава. Основният източник на доставка е производството, а най-важният фактор е, разбира се, цената.
Например е възможна цена, при която крайният продукт не се предлага, но е на склад, докато не се установи по-благоприятна цена. Законът на предлагането и предлагането е, че увеличаването на цените за даден продукт увеличава предлагането, а ниските цени, напротив, водят до неговото намаляване. Тази стабилна връзка отразява влиянието на стойността на стоките върху тяхната доставка. Но, както в закона на търсенето, и в закона на предлагането има изключения.
Нека вземем монопония за най-добрия пример (това е, когато има един потребител сред многото продавачи на пазара), в този случай виждаме засилена конкуренция между продавачите и в същото време ниски цени. В такива моменти продавачите се опитват да компенсират ниските цени с големи обеми продажби на продукти. Необходимо е също така да се отбележат критериите, които влияят върху растежа на стоковия обем. Това е фактор на наличните ресурси, необходими за производството на предлаганите стоки. С увеличаване на цената на продуктите, но липсата на ресурси за нейното производство, обемите могат бързо да паднат. Законът на търсенето, търсенето, кривата на търсенето също влияят на обемите.
Например, след метеорологични условия, кайсиевите култури изчезват. Цената се повишава, но на практика няма оферти. И всичко това, защото дейността на търсенето и предлагането се влияе и от технологията на производство на тези кайсии. Например танкерите за морски товари имат доста високи производствени разходи и те се произвеждат индивидуално, а химикалки имат ниски производствени разходи, което означава, че се произвеждат в големи количества.
Еластичност на офертата
Вече говорихме за еластичността на предложението, но нека разгледаме какво представлява то по-подробно.
Еластичността на предложението е промяната в броя на предложенията в зависимост от факторите, които влияят на това предложение.
Кажете, голямо количество от определен продукт е показател за еластичността на предлагането и обратно - малко количество показва ниска еластичност.
Високите производствени разходи показват слаба еластичност на произвежданите стоки. Важно е високите производствени разходи на продуктите дават възможност на други продукти да влязат на пазара с използването на нови продукти, които спомагат за намаляване на разходите при производството на едни и същи стоки.
Транспортната система също играе важна роля за определяне на еластичността на предлагането.
Реакцията на производителя и купувача
Коефициентът на някои периоди също показва еластичността на предложението. Всяка оферта е нееластична в период, който е краткотраен. Производителите винаги реагират на промените в цените много по-бавно от купувачите. Всеки знае, че продуктите, които бързо се влошават, понякога се продават дори и под себестойността. Това е така, защото ако те не бъдат продадени, бизнесът ще претърпи малко повече щети.
Но реакцията на промяна в предлагането е много по-бавна, отколкото при търсенето. Много важна характеристика тук е, че предприемачите, които бързо реагират на променящите се ценови политики, имат много по-голямо предимство пред останалите.
